被各大房企寄予銷(xiāo)售厚望的十一黃金周宣告結(jié)束，傳統(tǒng)的“金九銀十”成色如何？?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)是否能讓購(gòu)房者真正買(mǎi)賬？攜全國(guó)百余知名房企，于9月25日至10月30日舉辦的貝殼全民新房節(jié)在十一期間交上了一份亮眼的答卷。
線下帶看火爆 多城市認(rèn)購(gòu)?fù)黄?000套
僅假期8天，石家莊保利·時(shí)光印象在貝殼全民新房節(jié)就創(chuàng)造了500組線下客戶帶看、100多組客戶認(rèn)購(gòu)的成績(jī)。
一位跟進(jìn)保利·時(shí)光印象項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人表示，截至10月8日晚,他所在的門(mén)店共給300多個(gè)有相關(guān)意向的客戶推薦了保利·時(shí)光印象,從貝殼找房線上回答的咨詢量超過(guò)100條,8天內(nèi)帶50多組客戶去案場(chǎng)看房,有4組已經(jīng)從他們店里成交�！拔覀冇珠_(kāi)始了顧不上吃飯的時(shí)候�！�
類(lèi)似的火爆局面，在全國(guó)各地的樓盤(pán)都有上演。如成都恒大文旅城通過(guò)貝殼平臺(tái)鏈接的門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人帶看3987組線下客戶，累計(jì)認(rèn)購(gòu)440套；大連融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲帶看近3600組，認(rèn)購(gòu)447套；重慶首地江山賦帶看超1000組，認(rèn)購(gòu)100多套，認(rèn)購(gòu)比上月同期提升1倍。
數(shù)據(jù)顯示，自活動(dòng)啟動(dòng)至10月8日，通過(guò)貝殼全民新房節(jié)認(rèn)購(gòu)新房量，合肥、昆明、青島、佛山、南京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、石家莊等均超過(guò)千套，重慶、成都、武漢、鄭州等多地甚至突破了4000套。
值得一提的是，業(yè)績(jī)搶眼的樓盤(pán)當(dāng)中，不乏保利、萬(wàn)科、恒大等全國(guó)知名開(kāi)發(fā)商的身影，在當(dāng)前樓市逐漸回歸溫和，房企面臨去化壓力的背景下，大牌開(kāi)發(fā)商牽手貝殼平臺(tái)，無(wú)疑成為“金九銀十”地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新風(fēng)向。
新房節(jié)火力全開(kāi) 億元真補(bǔ)貼點(diǎn)燃黃金周
貝殼全民新房節(jié)戰(zhàn)績(jī)?yōu)槭裁茨芤I(lǐng)“金九銀十”？數(shù)據(jù)背后，是貝殼對(duì)這次全民新房節(jié)的火力全開(kāi)。
為了擴(kuò)大新房節(jié)影響力，由中國(guó)女排代言的貝殼廣告同期登陸全國(guó)100多個(gè)城市的社區(qū)、公交站、機(jī)場(chǎng)、辦公樓等場(chǎng)所，以“爆款樓盤(pán)66折，億元補(bǔ)貼限時(shí)搶”的口號(hào)強(qiáng)勢(shì)攻占城市核心購(gòu)房人群，買(mǎi)新房上貝殼儼然成為國(guó)慶購(gòu)房的一種潮流。
在活動(dòng)上，貝殼找房連同開(kāi)發(fā)商給出了補(bǔ)貼達(dá)上億元的重磅優(yōu)惠，包括石家莊保利·時(shí)光印象、大連融創(chuàng)海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目在內(nèi)的全國(guó)60多個(gè)城市，上千個(gè)樓盤(pán)推出折扣、立減、物價(jià)費(fèi)減免等多種福利。
此外，輪番上陣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)能將購(gòu)房?jī)r(jià)格壓到一個(gè)極致驚喜價(jià)，如數(shù)百套66折新房先后線上秒殺，0元海景房網(wǎng)上直播秒殺、還有機(jī)會(huì)每周限時(shí)搶到30000元津貼，房?jī)r(jià)疊加立減。
海量的大牌樓盤(pán)集體特價(jià)，對(duì)于購(gòu)房者而言，不僅拿到超值優(yōu)惠，而且擁有了更多選擇范圍,提升決策效率，與之對(duì)應(yīng)，樓盤(pán)的去化速度也會(huì)大大加快。
這屆全民新房節(jié)，貝殼也玩起了“直播賣(mài)房”。貝殼新房直播更注重為購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)的購(gòu)房指南，因此匯集了由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)、資深經(jīng)紀(jì)人和專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)媒體KOL等組成的專(zhuān)業(yè)人士直播隊(duì)伍。在9月底的一場(chǎng)直播中，位于武漢的融創(chuàng)首創(chuàng)國(guó)際智慧城市——江賦獲得點(diǎn)贊上萬(wàn)次。該樓盤(pán)從活動(dòng)啟動(dòng)至今有600余組客戶看房，150多組客戶完成了認(rèn)購(gòu)。
通過(guò)層次豐富的線上營(yíng)銷(xiāo)方式，貝殼全民新房節(jié)將電商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成功搬至房產(chǎn)領(lǐng)域，打造了一個(gè)購(gòu)房者狂歡節(jié)，進(jìn)一步提升了購(gòu)房者的參與熱情，給各個(gè)品牌樓盤(pán)帶來(lái)充足的曝光。
精準(zhǔn)一二手聯(lián)動(dòng) 地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代到來(lái)
隨著地產(chǎn)黃金時(shí)代的一去不復(fù)返，整個(gè)新房行業(yè)都在尋找營(yíng)銷(xiāo)突破。今年以來(lái)，新冠疫情影響、地產(chǎn)調(diào)控的深化，以及“三條紅線”之下的房企融資收緊壓力，更是提升了房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的緊迫性。
2月份，不少房企加速了線上賣(mài)房進(jìn)程，全國(guó)房企前200強(qiáng)中，超過(guò)七成推出了網(wǎng)上VR看房、選房、購(gòu)房等服務(wù)。
但房子作為大宗商品，很難完全線上完成購(gòu)買(mǎi)決策，這也是房產(chǎn)電商一直無(wú)法形成力量的原因。貝殼的全民新房節(jié)看似是電商的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)卻是對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的一系列洞察，以及基于此形成的新房營(yíng)銷(xiāo)去化能力。
具體而言，在全國(guó)一線市場(chǎng)和很多二三線市場(chǎng)，購(gòu)房者主體已經(jīng)從剛需客戶轉(zhuǎn)向改善型需求客戶，70%以上的購(gòu)房者不會(huì)嚴(yán)格區(qū)分要購(gòu)買(mǎi)一手房還是二手房，更看重房子是否能夠滿足他們的需求，比如地段、價(jià)格、戶型、交通便利度等配套。深扎在社區(qū)中的經(jīng)紀(jì)門(mén)店與經(jīng)紀(jì)人與這些購(gòu)房者距離更近，曾經(jīng)只停留在概念上的“一二手聯(lián)動(dòng)”真正開(kāi)始發(fā)揮價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，以ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)為核心，貝殼目前已鏈接4萬(wàn)家門(mén)店和40萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人。這些門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人能夠提供線上線下一體化的服務(wù)，同時(shí)將自身客戶資源有效導(dǎo)入新房節(jié)活動(dòng)樓盤(pán)，通過(guò)精準(zhǔn)一二手聯(lián)動(dòng)模式，保證銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
此外，貝殼一直以來(lái)的數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)也為全民新房節(jié)提供了巨大支撐。有著獨(dú)家交易數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)和線上線下聚焦運(yùn)營(yíng)體系，貝殼能進(jìn)行更精準(zhǔn)的人房客匹配，提升轉(zhuǎn)化率。實(shí)際上，此次參加全民新房節(jié)的個(gè)別樓盤(pán)轉(zhuǎn)化率高達(dá)3:1，這意味著3組帶看，就有1個(gè)客戶成交。
以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)線上線下一二手聯(lián)動(dòng)，貝殼已經(jīng)形成案場(chǎng)新代理、樓盤(pán)新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
新的時(shí)期，房企的營(yíng)銷(xiāo)需要逐漸走向更精準(zhǔn)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)，追求品牌與去化效果的統(tǒng)一，從這點(diǎn)看，以全民新房節(jié)為標(biāo)志，貝殼已經(jīng)開(kāi)啟一個(gè)地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
