與年初相比，今秋的北京樓市有點 " 熱 "。
年初，我的生活費是爸媽給，等過完 10 月，我就能補貼爸媽一點了。"10 月 15 日，從事房屋銷售工作兩年的陳清（化名）向時代周報記者表示。
陳清所在的售樓處位于北京石景山區(qū)古城的網(wǎng)紅 " 售樓處一條街 "。10 月 14 日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，走出了新冠肺炎疫情影響，北京樓市 " 金九銀十 " 的銷售旺季頗為熱鬧。
相比年初，現(xiàn)在的看房人數(shù)增多至少兩倍，特別是周末、節(jié)假日，售樓處的座位有時還不夠用。" 陳清說道。
據(jù)媒體統(tǒng)計，10 月 16 日北京新房成交 463 套。截至 10 月 16 日，北京 10 月已累計成交 2532 套，同比增長 41.93%；二手房成交 446 套，10 月累計成交 3327 套，同比增長 5.97%。
銀十 " 有望量價齊升
進入 " 銀十 " 開局，房企銷售們變得更加努力。
順義新房，首付僅需 60 萬元，雙節(jié)還有打折活動，需要幫您預約看房嗎？" 國慶假期，時代周報記者陸續(xù)接到數(shù)個類似促銷電話，每個電話背后，都有一家意在推貨的房企。
10月15日，北京某房企營銷負責人李曉向時代周報記者坦言，" 金九銀十 " 是本年度樓市銷售的最后一個旺季，年度業(yè)績能否完成基本取決于此時的銷售成績，今年樓市 " 小陽春 " 的缺席導致房企需要在 " 金九銀十 " 完成更高目標才能補缺。
如果用戶在 9 月、10 月份買房，最遲 12 月中旬能夠回款，這也是我們的任務目標。"10 月 13 日，北京昌平區(qū)某樓盤銷售人員向時代周報記者說道。
貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020 年國慶假期，北京新房住宅成交 1.8 萬平方米，成交均價 48204 元 / 平方米，同比上漲 4.8%。在二手房方面，北京二手房 " 總帶看量 " 突破 5 萬次，同比去年 2.96 萬次，增幅明顯。
有行業(yè)人士分析認為，受疫情等因素影響，前 3 個季度房企業(yè)績目標完成率整體表現(xiàn)不及 2018 年、2019 年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，4 季度作為市場供貨高峰期，房企供貨加速將帶動成交量上升。
李曉告訴時代周報記者，7 月開始，調(diào)控政策收緊，"8 23 座談會 " 上的 " 三道紅線 " 融資新規(guī)，包括其他各地的調(diào)控政策，都讓企業(yè)覺得明年的樓市形式可能更嚴峻。而今年的購房需求前半年被壓抑后，現(xiàn)在開始反彈，正是加速去化的好時機。
公司三季度營銷額已占據(jù)全年預計銷
售額的 38%。10 月我們會加大運營力度，爭取多干多得。" 李曉說道。
10月15日，同策研究院分析師丁垚向時代周報記者表示，" 銀十 " 作為房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)熱銷期，各大房企都會相當重視，故而此后的營銷及出貨節(jié)奏仍將保持，部分豪宅的熱銷可能會拉高整體均價。整體來看，10 月北京新房市場同比去年，可能會量價齊升。
金九 " 成色足
銀十 " 被寄予如此厚望，原因在于 " 金九 " 市場的碩果累累。
年初，受疫情影響，樓市按下暫停鍵，一季度，甚至有房企在北京新房市場顆粒無收。第二季度開始，隨著復工復產(chǎn)的陸續(xù)開展，北京樓市逐步復蘇。
我愛我家發(fā)布最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9 月，北京二手房網(wǎng)簽量再度突破 1.7 萬套，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)已經(jīng)連續(xù) 5 個月超過 1.6 萬套。
據(jù)北京中原的成交統(tǒng)計，今年 9 月，北京新建商品房市場（包括住宅、寫字樓、商業(yè)）新增供應 7672 套，環(huán)比 8 月上漲 56%，供應市場大幅回升�？偝山活~ 433.83 億元，再度刷新近 1 年紀錄，連續(xù) 7 個月攀升，同比上漲 44%。
今年上半年受疫情影響，消費需求被壓制，加之調(diào)控收緊，房企出貨意愿強烈。
10月14日，時代周報記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京市昌平區(qū)不僅出現(xiàn) " 特價房 " 還有買房送倉儲、減免物業(yè)費、送家用電器等活動。北京大興、房山等區(qū)域限競房也緊急入市加入 " 促銷 " 行列。
位于大興區(qū)的電建洺悅灣、融創(chuàng)亦莊壹號等項目，拿地開盤時間縮短至 7 ― 8 個月，同類其他項目普遍拿地后 1 年左右才開盤。為搶收 " 金九銀十 "，路勁御合院在 9 月 29 日拿證當日開盤，距離拿地時間僅 4 個月。
北京市住建委官網(wǎng)顯示， 9 月，北京共有 22 個項目獲發(fā)預售證（含預告），僅 9 月 30 日一天就有 8 個項目獲發(fā)預售證。9 月 30 日融創(chuàng) · 香山壹號院開盤，開盤 3 個小時實現(xiàn)銷售額 45.3 億元；同日，頤和金茂府開盤，開盤銷售額達到 50.6 億元。
克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020 年 9 月，國內(nèi) TOP100 房企實現(xiàn)銷售操盤金額 11905.6 億元，單月業(yè)績同比增長 29%，增幅有所收窄。從累計銷售看，百強房企 1 ― 9 月操盤銷售規(guī)模同比增長 9.2%，累計業(yè)績增速自 7 月首次回正后繼續(xù)提升。
10月15日，合碩機構(gòu)首席分析師郭毅向時代周報記者表示，9 月市場的走高主要原因是在于開發(fā)商采用以價換量的方式，來促進市場的銷售，提振需求的回暖。
李曉向時代周報記者坦言，8 月初舉辦的誓師大會上，公司喊出 " 促銷售、抓回款、提業(yè)績 " 的口號，為準備 " 金九銀十 "，七八月間，公司重金聘請金牌銷售，同時線下，在售樓處推出買房減免物業(yè)費、" 一口價房源 " 等多個活動，線上買房還能享受 8.5 折專屬折扣。
較大優(yōu)惠幅度的促銷政策，不僅拉入新的購房人群，同時將原有的二手房購房者的目光吸引到新房市場。
諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師陳霄表示，北京 9 月新房成交量，同比大幅上漲。二手房方面，9 月北京二手住宅網(wǎng)簽成交 17259 套，環(huán)比上漲 7.49%，較去年同期網(wǎng)簽量增長 40.1%。北京 " 金九 " 表現(xiàn)不俗，新房二手房成交量均有明顯提升。
陳宵分析認為，鑒于 " 金九 " 市場走熱，預計 " 銀十 " 成交量將會繼續(xù)提升。成交價方面，由于房企以價換量現(xiàn)象增多，價格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下滑。
來 源： 時代周報
編 輯：liuy
