本周的雙11，你是不是被朋友圈各大房企的花式賣房營銷了？

　　這邊，恒大御景半島剛剛以一個雙11“打工人”電影質(zhì)感的小視頻釋放花式賣房：優(yōu)惠給到底，買房無套路，很自然推出恒大雙11購房“不止78折，最高優(yōu)惠138萬”；那邊，就有一大票房企玩起數(shù)字游戲花樣賣房：華遠(yuǎn)昆侖賦雙11推出“凡是身份證或手機(jī)號連續(xù)數(shù)字1111的，可至售樓部領(lǐng)取價值50元加油卡”，央企保利則推出了換購1平米的營銷大戲。在雙11打折促銷，優(yōu)惠秒殺的套路營銷大幕之下，市場上還有房企反其道而行，上演花式賣房之漲價套路，打出了“對不起，我們沒有雙11，全線漲價”的海報。

　　更多的房企則是到訪送豪禮，這禮品從15斤大白菜，到靈巖寺景區(qū)的原生態(tài)玉米面，甚至“超市大搬家”等等各類精彩活動。當(dāng)然，最吸引購房者的還是房價直減、免費贈送等直接又實在的營銷活動——奧北公元推出了購房立減25萬元，遠(yuǎn)洋晟庭最高直減42萬，龍溪城、華遠(yuǎn)昆侖賦、東南智匯城三個項目在雙11 期間購房即送車位。而萬科等大房企則是多盤聯(lián)動，集中加推，多盤放價，推出了大批特價房，搶奪雙11樓市成交。

　　除了傳統(tǒng)營銷策略外，總裁空降直播間帶貨也成為一大亮點。在時代的風(fēng)口下，佳兆業(yè)集團(tuán)雙11推出“佳兆業(yè)官方旗艦店”，與行業(yè)頂流“天貓好房”達(dá)成戰(zhàn)略合作大力發(fā)展線上房產(chǎn)大營銷，搶灘行業(yè)轉(zhuǎn)型的前沿，集團(tuán)副總裁更是空降直播間為全網(wǎng)帶來了一場“你好，打工人”的直播脫口秀助力房產(chǎn)銷售。

　　市場紛繁復(fù)雜 如何做個聰明購房者

　　在亂花漸欲迷人眼的樓房營銷下，如何做個聰明購房者。記者綜合業(yè)內(nèi)人士觀點，給近期有購房需求的讀者提出4條建議——

　　面對首付分期的房子，除了首付款，更要評估后期還款壓力。購房要量力而行。買房動輒幾十萬、上百萬的，購房者如果不能很好地評估自身的經(jīng)濟(jì)實力，勢必對購房后的生活質(zhì)量造成影響。針對一些推出首付分期的項目，除了要綜合考量購房首付款之外，每月貸款的還款壓力也要評估好。購房務(wù)必量力而行，要理智的分析自己的積蓄以及每月收入是否已經(jīng)到了可以輕松購房的地步。

　　買房優(yōu)選大開發(fā)商的項目，最好選購準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品。大開發(fā)商建造的房子開發(fā)理念、戶型設(shè)計和景觀園林方面比小品牌房企更有優(yōu)勢。除了選好房子還要重視考察物業(yè)，物業(yè)管理口碑好的小區(qū)后期保值率更高，而且大品牌房企開發(fā)建設(shè)的房子在進(jìn)入二手房市場時行情也會更好。

　　看房時不要輕信售樓員的宣講，更要自己實地綜合考慮環(huán)境配套。比如規(guī)劃的地鐵站口距離小區(qū)的出入口到底距離多少米，周邊的學(xué)區(qū)劃片情況等等。必要時，可以到相關(guān)職能部門當(dāng)面咨詢考證。

　　另外，年末很多樓盤會在促銷的時候發(fā)售特價房。購買特價房時一定要看清楚特價房的戶型、樓層、樓座位置，問清楚特價的原因。一些有明顯瑕疵的特價房要慎購。另外，交錢要謹(jǐn)慎，千萬不要在沒考察清楚的前提下，為了趕現(xiàn)場折扣優(yōu)惠匆忙交定金；簽訂合同時，可以找有購買經(jīng)驗的朋友一起簽合同，仔細(xì)看看合同上有沒有不符合要求的地方，開發(fā)者如果有什么贈送的約定，一定要寫在合同上，以免將來發(fā)生糾紛，購買者獲得維權(quán)。

　　買房置業(yè)是一門大學(xué)問，購房者要時刻保持理智，不管是自住還是投資，都不要因為樓市的變化以及階段性促銷打折擾亂了自己的思維，多看多考察理性選房方可買到適合自己的優(yōu)居房子。

　　來源：燕趙晚報

編輯：wangdc