近日，在全國范圍內(nèi)，新房售樓處暫時(shí)處于關(guān)閉狀態(tài)，各大房企紛紛啟動(dòng)線上售房，積極求變，采取各種創(chuàng)新措施以求突圍。“無理由退房”、“最低價(jià)購房”等一系列營銷活動(dòng)賺足眼球，“恒大75折賣房”更是上了微博熱搜，引發(fā)大眾廣泛的熱議。
恒大75折賣房，認(rèn)購或破10萬套？
近日，恒大發(fā)布了由許家印簽發(fā)的全國各樓盤特大優(yōu)惠通知，2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享75折優(yōu)惠。這個(gè)消息一出來，整個(gè)微博、朋友圈都“炸開了鍋”。要知道，一般開發(fā)商打95折就比較少，9折更是少之又少，恒大直接打出75折的“碾壓折扣”。
而早在2月13日，恒大就推出了一個(gè)88天鎖價(jià)購房政策，購房者看中恒大某套房源，只需線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源。這樣的措施似乎的確起到一定的效果，據(jù)恒大集團(tuán)副總裁劉雪飛披露，自2月13日全面“網(wǎng)上購房”以來，各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認(rèn)購房屋47540套，總價(jià)值約580億元，認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套，并且預(yù)測(cè)未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套。
老套路翻新，噱頭還是實(shí)惠？
眾所周知，恒大是全國最熱愛打折的開發(fā)商，沒有之一。從2016年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到75折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。恒大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個(gè)非常亮眼的折扣，二是疊加一大堆優(yōu)惠，三是無理由退房。認(rèn)真比對(duì)一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)這次的打折活動(dòng)是恒大多年來打折套路的翻版，區(qū)別就是折扣降至新低，變成了75折；提前啟動(dòng)搶跑，賺足了關(guān)注度；提前做了一個(gè)5000元鎖定的熱身活動(dòng)。
有人說，或許這樣的活動(dòng)購房者能夠從中“薅羊毛”，是否真的如此呢？以5000元預(yù)定房源活動(dòng)為例，首先，定金5000抵20000房款是開發(fā)商常用的套路，不稀奇。其次，幫恒大賣一套房子傭金1個(gè)點(diǎn)加10000，聽起來真不少�？蓪�(shí)際上，開發(fā)商如果啟用中介二級(jí)分銷賣房的話，一套傭金至少3個(gè)點(diǎn)起，這么一比，全民營銷真是太省錢了。第三，鎖定的這套房子被其他人先買了，補(bǔ)償5000元，不少人就是奔著這個(gè)空手套白狼來的。除非樓盤大賣一房難求，想賺這5000元，難度相當(dāng)不低。
另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒大全國共有613個(gè)樓盤參與活動(dòng)，看似范圍甚廣，但事實(shí)上，恒大這樣的促銷政策普遍在三四線城市實(shí)行，一二線城市參與的樓盤比較少，尤其是城市核心區(qū)的樓盤，基本不參與打折促銷。以杭州為例，參與的樓盤只有2個(gè)，分別是位于建德的恒大林溪郡和恒大御泉四季，恒大在杭州市區(qū)內(nèi)在售項(xiàng)目國璽悅龍府并未參與此次活動(dòng)。據(jù)了解，像杭州這類型城市，由于限價(jià)等因素，打折促銷不得超出一定比例，而恒大的75折優(yōu)惠大大超出了限價(jià)范圍，所以在很多一二線城市無法實(shí)行。
多房企推行花式營銷，購房者要理性判斷
除了恒大以外，市場(chǎng)上各大房企陸陸續(xù)續(xù)都開啟了花式營銷模式，比如融創(chuàng)的“30天無理由退房”，融信的“六城聯(lián)動(dòng)，無憂購房”，富力的“六大權(quán)益、無理由退房、承諾補(bǔ)差價(jià)”等。除了各大開發(fā)商的“無理由退房”和優(yōu)惠活動(dòng)，杭州也有一些單盤推出了退房活動(dòng)。比如江山風(fēng)華推出“房源優(yōu)先搶，15天無憂退”，奧園華景川上錦宸府2月份認(rèn)購項(xiàng)目排屋（總價(jià)350萬元起）前5套房源，獎(jiǎng)勵(lì)10000元/套。
據(jù)融信品牌相關(guān)工作人員介紹，融信此次也啟動(dòng)了線上售房活動(dòng)，在杭州的在售項(xiàng)目厘望軒和杭州公館等尾盤零星房源及部分項(xiàng)目車位，都在本次“無理由退房”的活動(dòng)范圍內(nèi)。除此之外，融信浙江區(qū)域集團(tuán)范圍內(nèi)，還有“全民營銷雙倍傭金”和“車位拼團(tuán)購”的活動(dòng)。目前線下營銷處于空窗期，很多開發(fā)商都會(huì)通過各種各樣的活動(dòng)提高自身品牌度，盡可能地實(shí)現(xiàn)最大利益化。
多位房企銷售也表示，由于目前售樓處仍在關(guān)閉之中，企業(yè)又面臨銷售壓力，目前只能通過線上展示和服務(wù)希望能夠獲得一些銷售。不過這些銷售均表示，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，大多數(shù)客戶還是需要實(shí)地看房才能決定購房意向。因此，現(xiàn)階段是一個(gè)服務(wù)好老客戶的時(shí)機(jī)，新增客戶是否能夠轉(zhuǎn)化成為訂單，還有待觀察。
據(jù)中房信息科技有限公司資深房地產(chǎn)研究專家陳煥春介紹，目前受市場(chǎng)因素影響，房企的自救活動(dòng)是一個(gè)好的開端。但認(rèn)真分析下來，這些政策都只是一時(shí)的，具體的效果還未真正顯現(xiàn)出來。畢竟房子是屬于大宗交易，最終還得依賴線下銷售。目前各個(gè)地方出臺(tái)的與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的支持政策，比如延期交地、開工和竣工等對(duì)樓市的影響，更多的是給到開發(fā)商一些信心的提升。
來源：杭州日?qǐng)?bào)
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