繼春節(jié)推出線上售樓處，與全國百強(qiáng)房企恒大、世茂等聯(lián)合打造“小訂寶”產(chǎn)品等一系列舉措后，國內(nèi)最大的在線房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)房多多近日又有新動(dòng)作。面向消費(fèi)者端，房多多特惠售樓處正式登陸國內(nèi)知名音頻平臺(tái)喜馬拉雅，攜手平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶啟動(dòng)“1億新房補(bǔ)貼大放送”計(jì)劃，為消費(fèi)者帶來實(shí)際的購房利好，為房地產(chǎn)交易市場(chǎng)紓困，以滿足后疫情期消費(fèi)者多元化置業(yè)需求。
期間，記者發(fā)現(xiàn)“房多多攜平臺(tái)商戶，1億新房補(bǔ)貼大放送”的活動(dòng)宣傳已在喜馬拉雅多個(gè)頻道首頁上線，選擇與喜馬拉雅平臺(tái)跨界合作，房多多正是瞄準(zhǔn)了該平臺(tái)超6億的中產(chǎn)高知用戶，其也將是居家置業(yè)的核心人群。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無論在品牌聯(lián)合營銷，還是精準(zhǔn)用戶畫像、大數(shù)據(jù)合作方面，都將為雙方帶來積極影響。
活動(dòng)期間房多多平臺(tái)的精選樓盤項(xiàng)目都已上線一定金額的購房補(bǔ)貼，價(jià)值從3000元至10000元不等，消費(fèi)者瀏覽樓盤詳情頁后即可領(lǐng)取無門檻購房補(bǔ)貼，享受平臺(tái)指定橙選新房顧問提供的一對(duì)一選房、看房、訂房服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者最終認(rèn)購房屋后，上傳購房合同即可快速、便捷領(lǐng)取該項(xiàng)補(bǔ)貼。據(jù)房多多市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，該營銷玩法的設(shè)計(jì)思路來源于電商領(lǐng)域大家熟知的“返利”。
而創(chuàng)新的購房返利模式背后，是房多多一款名為“新房獲客通”的產(chǎn)品。據(jù)了解，新房獲客通是房多多通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)幫助經(jīng)紀(jì)商戶洞悉客戶軌跡，提升私域鎖客、公域獲客效率，以實(shí)現(xiàn)新房業(yè)績?cè)隽康漠a(chǎn)品。這也是除小訂寶外，平臺(tái)在疫情期間推出的按效果付費(fèi)的客源類營銷產(chǎn)品。據(jù)房多多數(shù)據(jù)顯示，從產(chǎn)品正式發(fā)布以來，用“獲客通”產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人通過“返現(xiàn)券”精準(zhǔn)連接真實(shí)意向的買家，其在線賣房成交轉(zhuǎn)化率是普通經(jīng)紀(jì)人的10倍。
業(yè)內(nèi)專家評(píng)論到，作為在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)，房多多此舉能有效促進(jìn)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)正循環(huán)，通過發(fā)揮自身平臺(tái)的技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全新的“購房返利”模式，一方面幫助平臺(tái)經(jīng)紀(jì)商戶在無資金成本壓力的情況下，通過效果付費(fèi)的營銷手段獲得精準(zhǔn)客戶以實(shí)現(xiàn)新房業(yè)績?cè)隽浚瑫r(shí)也攜手商戶真真切切地讓利消費(fèi)者，創(chuàng)造多贏局面。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)業(yè)線上化已成必然趨勢(shì)。相關(guān)研究報(bào)告指出，APP、小程序等移動(dòng)端逐漸成為一線城市及核心二線城市買家常用的購房入口，這些城市移動(dòng)端購房需求持續(xù)增加。而此次新冠肺炎疫情更是成為房地產(chǎn)線上營銷多樣性和個(gè)性化的催化劑。房多多在堅(jiān)持賦能商戶簡(jiǎn)單做生意的背景下，也在持續(xù)發(fā)揮自身平臺(tái)和品牌優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)房產(chǎn)交易在線閉環(huán)，幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高成交量。
在房多多看來，流量的背后是一個(gè)個(gè)人，消費(fèi)者的需求才是交易的起始點(diǎn)，也是服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于整合資源，優(yōu)化交易效率和體驗(yàn)。由此來看，協(xié)調(diào)、組織自有和外部資源，為商戶、客戶帶來更精準(zhǔn)的“房”、“客”、“人”的匹配，攜手商戶為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的購房服務(wù)，才是其長期關(guān)注所在。
