隨著電視劇《安家》的熱播,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)成為不少人關(guān)注的熱門話題。那么,如何加入一個(gè)好平臺(tái),成為專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人? 3月30日,人民日?qǐng)?bào)客戶端攜手貝殼找房,開啟房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘專場(chǎng),貝殼找房運(yùn)營績(jī)效中心總經(jīng)理李大鈞、德佑品牌中心總經(jīng)理徐東華、北京鏈家招聘負(fù)責(zé)人曾晶做客直播間,向大家詳細(xì)介紹了新一代房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的日常與成長(zhǎng),并帶來了39萬個(gè)待招崗位。
(“人民日?qǐng)?bào)客戶端-貝殼找房:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘直播”現(xiàn)場(chǎng))
此次直播共吸引超過110萬人參與觀看,收獲意向求職簡(jiǎn)歷4000多份。
疫情下的貝殼找房,提供39萬崗位助力全國就業(yè)
作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)平臺(tái),貝殼已經(jīng)進(jìn)駐了106多個(gè)城市。2020年,貝殼找房平臺(tái)上236家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌將向全社會(huì)開放39萬個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職位,同時(shí)全面開啟新經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)計(jì)劃,幫助新入職的經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)為資深房產(chǎn)顧問。
“許多我們合作的新經(jīng)紀(jì)品牌都求賢若渴,這些品牌覆蓋全國,在很多區(qū)域內(nèi)都是當(dāng)?shù)氐闹放?比如江西的中環(huán)地產(chǎn)、河北的正大房產(chǎn)等,大部分人都可以在家門口或者心儀的城市,選擇適合自己的品牌和崗位�！必悮ふ曳坷畲筲x表示。
其中,作為貝殼平臺(tái)連接的新經(jīng)紀(jì)品牌代表,全國最大的直營經(jīng)紀(jì)品牌鏈家一直以來,都是行業(yè)的引領(lǐng)者和創(chuàng)新者。其率先開啟的不吃差價(jià)、真房源等承諾,都成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。鏈家曾晶表示,目前鏈家在全國已經(jīng)進(jìn)入了29個(gè)城市,此次也將面向全社會(huì)招聘超過2萬名經(jīng)紀(jì)人。
同時(shí),擁有超過1.5萬家連鎖加盟品牌門店、12萬經(jīng)紀(jì)人的德佑,也已進(jìn)入了全國90多個(gè)城市,帶來了大批崗位需求。德佑的加盟門店大多是深耕本地社區(qū)多年的老店、老人,有用良好的社區(qū)服務(wù)口碑和資源,非常適合本地的新人快速融入社區(qū),加速成長(zhǎng)。
此外,貝殼找房平臺(tái)上其余200多個(gè)遍布全國各地、各具特色的新經(jīng)紀(jì)品牌也發(fā)出“求賢令”,釋放大批崗位,在疫情之下助力全國就業(yè)發(fā)展。
(直播時(shí)人氣超高的貝殼找房專場(chǎng)直播間)
新人成長(zhǎng)保障+競(jìng)爭(zhēng)力薪酬 幫助新一代經(jīng)紀(jì)人快速成長(zhǎng)
這么大規(guī)模的專場(chǎng)招聘,具體有那些要求?經(jīng)紀(jì)人的薪酬和福利待遇如何?新人期是否有額外保障和培訓(xùn)?不同的經(jīng)紀(jì)品牌如何做選擇?本次直播間的互動(dòng)環(huán)節(jié),很多關(guān)注房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的用戶發(fā)來了各種各樣的問題,三位嘉賓也對(duì)此進(jìn)行了一一解答。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的核心職責(zé)是詳細(xì)了解房源、掌握專業(yè)房產(chǎn)交易的政策財(cái)稅流程等知識(shí),以專業(yè)服務(wù)為用戶提供買房咨詢與交易服務(wù)。針對(duì)剛?cè)胄械男氯?貝殼找房打造了一整套完整的新人培訓(xùn)、成長(zhǎng)賦能體系,包括入職成長(zhǎng)培訓(xùn)、日常經(jīng)紀(jì)學(xué)院課程學(xué)習(xí)、師傅實(shí)踐帶教等。不同的品牌、門店還會(huì)根據(jù)自身情況,提供各類其他支持,幫助新人快速掌握專業(yè)知識(shí)、成長(zhǎng)為專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。
(經(jīng)紀(jì)人的“高考”:貝殼搏學(xué)大考)
而備受關(guān)注的薪酬待遇問題,因經(jīng)紀(jì)人屬于銷售屬性,一般采取的是底薪+業(yè)績(jī)分成的方式獲取收入,不同經(jīng)紀(jì)品牌門店、不同城市還會(huì)根據(jù)自身情況再做調(diào)整。但整體上能為新經(jīng)紀(jì)人提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
值得注意的是,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)典型的“看長(zhǎng)”行業(yè)。隨著知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)以及客戶不斷積累,一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入曲線將持續(xù)保持上升,這一點(diǎn)是很多行業(yè)不具備的。換句話說,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不是“淘金者”、不做“時(shí)機(jī)”的生意,而是“農(nóng)耕者”、要做“時(shí)間”的生意。
“這個(gè)行業(yè)真的是持續(xù)增值,并且越老越值錢的行業(yè)。也許一開始的收入跟同齡人相比差不多,但堅(jiān)持學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)到10年后,你會(huì)達(dá)到遠(yuǎn)高于很多人的收入水平�！毙鞏|華表示,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)空間足夠大、前景非常廣闊,而近年來市場(chǎng)正在發(fā)生很大的變化,消費(fèi)者對(duì)服務(wù)和服務(wù)體驗(yàn)要求更高,服務(wù)者價(jià)值在凸顯。
此外,行業(yè)的另一大的變化,是從過去大家為成交激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,走向全面合作、品質(zhì)服務(wù)的時(shí)代。“貝殼找房打造的ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò),將每一單房產(chǎn)交易的多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都可以根據(jù)自己能力擅長(zhǎng),在整個(gè)交易中獲得自己的貢獻(xiàn)的分成,這也同樣非常適合新人期的過渡和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。”李大鈞表示。
越來越“顧問化”,新一代經(jīng)紀(jì)人以專業(yè)贏得尊嚴(yán)與認(rèn)同
隨著近年來全行業(yè)品質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立、VR和AI新技術(shù)的應(yīng)用,以及房產(chǎn)交易復(fù)雜度不斷提升,如今一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求越來越高,越來越“顧問化”、“咨詢化”。
在貝殼平臺(tái),持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是伴隨著每一位經(jīng)紀(jì)人的日常。全面的培訓(xùn)體系、涵蓋經(jīng)紀(jì)人各方面專業(yè)知識(shí)的搏學(xué)大競(jìng)賽,以及工作中不斷開展的互幫互助文化,都是一名經(jīng)紀(jì)人從入門到精英、從老兵到資深顧問的必由之路。
其間,無數(shù)經(jīng)紀(jì)品牌也融入了這波變革浪潮。鏈家率先提出培養(yǎng)新一代4.0經(jīng)紀(jì)人的口號(hào),其核心就是要要做到“四高”:高學(xué)歷、高專業(yè)度、高職業(yè)素養(yǎng)、高社區(qū)參與度,以專業(yè)服務(wù)取勝;
德佑則以“社區(qū)專家”為核心,圍繞社區(qū)服務(wù)打造出親民服務(wù),推出了一系列品牌服務(wù)新理念,以更好地服務(wù)贏得客戶尊重。
(主打“社區(qū)專家”定位的德佑用紅色強(qiáng)調(diào)熱情與溫情)
在貝殼找房,一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要在整個(gè)職業(yè)生涯中孜孜不倦、認(rèn)真打磨服務(wù)水平,成為資深的置業(yè)顧問,才能以專業(yè)和品質(zhì)服務(wù)幫助用戶解決一個(gè)個(gè)居住交易難題,實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值、贏得社會(huì)尊重。這讓我們有理由相信,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)會(huì)擁有一個(gè)更加專業(yè)、職業(yè)化的未來。
