2020年對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)是特殊的一年，不僅市場(chǎng)迎來(lái)新一輪的洗牌，開(kāi)局之年的疫情更是使房地產(chǎn)行業(yè)遭受著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。據(jù)人民法院公告顯示，從2020年1月開(kāi)始截止目前近四個(gè)月的時(shí)間里，全國(guó)已有150家地產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)破產(chǎn)。在整個(gè)行業(yè)下行的背景下，大多數(shù)房企選擇裁員降薪等方式尋求自救。

　　而這時(shí)，好屋不僅拿出“好屋+”開(kāi)放平臺(tái)百億資金助市，還在近期引進(jìn)多位行業(yè)大咖加盟。在嚴(yán)格的政策調(diào)控和疫情的影響下，好屋的這波反向操作讓人印象深刻。好屋聯(lián)合創(chuàng)始人兼集團(tuán)聯(lián)席總裁陳興表示，2020年將是前所未有的春天。在2020年這個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們需要有大格局，要團(tuán)結(jié)合作。

　　從2012年的20人發(fā)展到如今的上千人，從蘇州出發(fā)到業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)77個(gè)城市，在這連續(xù)八年的持續(xù)盈利中，好屋到底做對(duì)了什么？

　　做好行業(yè)插線板 引領(lǐng)房地產(chǎn)走向數(shù)字化

　　在陳興看來(lái)，這一切可以歸于“天時(shí)地利人和”。一方面，中國(guó)房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，一城一策的調(diào)控對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)蓬勃生機(jī)。另一方面，好屋自成立以來(lái)一直致力于做全民經(jīng)紀(jì)共享服務(wù)平臺(tái)。這八年的時(shí)間，好屋隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)而不斷成長(zhǎng)。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2016年好屋銷售突破千億大關(guān)，實(shí)現(xiàn)1100億的銷售額，2018年銷售額突破2000億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.05億。

　　要了解好屋在市場(chǎng)的成功，則必須深入探究其背后的商業(yè)邏輯模式。

　　在陳興看來(lái)，好屋好比是一個(gè)插線板，致力于打造全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)服務(wù)品牌。通過(guò)合作、合資、合伙來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建。

　　具體來(lái)講，好屋通過(guò)和百?gòu)?qiáng)開(kāi)發(fā)商的優(yōu)質(zhì)房源合作，再通過(guò)好屋合伙人鏈接上萬(wàn)家的經(jīng)紀(jì)公司和百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，實(shí)現(xiàn)信息的匹配和成交撮合，最后致力于為用戶實(shí)現(xiàn)“居者有其屋，居者樂(lè)好屋” 的美好愿景。好屋立足于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賦能，集平臺(tái)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)支持于一身，從而撮合交易。

　　而究竟如何才能做好這個(gè)插線板，高效的鏈接起上下游資源？陳興解釋道，好屋主要是從B端、C端、平臺(tái)端，為開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者提供全面的服務(wù)支持。并用完備的產(chǎn)品體系在一個(gè)閉環(huán)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全交易流程線上化。

　　在開(kāi)發(fā)商上，好屋通過(guò)90余萬(wàn)專業(yè)注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人的共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)，整合開(kāi)發(fā)商的房源，幫助其快速完成去化，提高資金的回籠效率。在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)上，好屋不僅幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)線上導(dǎo)客、線下帶看認(rèn)購(gòu)、線上完成交易流程，滿足其各種作業(yè)場(chǎng)景需求，同時(shí)為其提供推廣、培訓(xùn)等多元化服務(wù)和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈金融等賦能服務(wù)，多維度并舉幫助中小機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)。在對(duì)待客戶需求上，好屋則通過(guò)為C端客戶提供專業(yè)的找房看房服務(wù)，讓購(gòu)房客戶能夠迅速找到合適的房源并聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人預(yù)約看房。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月，好屋獨(dú)家房源項(xiàng)目超過(guò)160個(gè)，獨(dú)家房源量超過(guò)10萬(wàn)套，合作品牌開(kāi)發(fā)商房源總量超過(guò)80萬(wàn)套。合作項(xiàng)目1497個(gè)，提升35.72%。目前，好屋已與90余萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人共享房源數(shù)據(jù)。

　　顯然，好屋通過(guò)多元化布局，實(shí)現(xiàn)了完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，利用技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯重新梳理房產(chǎn)交易價(jià)值鏈條，打通業(yè)務(wù)場(chǎng)景串聯(lián)起上下游，不僅幫助各方實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)匹配，也幫助其更省心、更快速地完成了交易。

　　在陳興看來(lái)，未來(lái)行業(yè)一定是你中有我，我中有你。通過(guò)八年來(lái)好屋大量資源與資金的沉淀，好屋正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的賦能，引領(lǐng)房地產(chǎn)交易實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造行業(yè)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值

　　縱觀房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)河，不難發(fā)現(xiàn)在2014年房產(chǎn)電商模式集中爆發(fā)之時(shí)，市場(chǎng)上有許多玩家紛紛涉足，意欲追趕風(fēng)口。除好屋外，房多多、愛(ài)屋吉屋、平安好房等房產(chǎn)平臺(tái)不斷創(chuàng)新模式，從以銷售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，意圖從“互聯(lián)網(wǎng)+”這塊大餅中分得口糧。

　　時(shí)間作為最好的檢驗(yàn)者，在大浪淘沙之后，愛(ài)屋吉屋在高額補(bǔ)貼和燒錢圈地后被迫停止運(yùn)營(yíng)，平安好房在創(chuàng)新失敗后于去年也不得不關(guān)停，房多多勉強(qiáng)赴美上市后股價(jià)也面臨一路下跌，未來(lái)發(fā)展令人堪憂。

　　站在風(fēng)口上，好屋并沒(méi)有迫不及待的去搶市場(chǎng)，而是選擇扎扎實(shí)實(shí)地深耕行業(yè)，深耕每一座城市。正是求穩(wěn)的心態(tài)不僅幫助好屋實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流和持續(xù)盈利的狀態(tài)，也促使好屋得以客觀冷靜地審視市場(chǎng)，不斷根據(jù)行業(yè)發(fā)展調(diào)整策略并最終成為行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。

　　2012年，當(dāng)市場(chǎng)上還在做傳統(tǒng)營(yíng)銷的時(shí)候，好屋提出了全民營(yíng)銷的理念;2013年，市場(chǎng)在做全民營(yíng)銷的時(shí)候，好屋提出了O2O全民眾銷；2014年，市場(chǎng)在搞O2O的時(shí)候，好屋則提出了創(chuàng)新O2O； 2015年，市場(chǎng)在追捧大數(shù)據(jù)的時(shí)候，好屋提出了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的平臺(tái)構(gòu)想；2016年，共享經(jīng)濟(jì)方興未艾，好屋又迅速打造了基于共享經(jīng)濟(jì)的“共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)”。

　　如今，在房地產(chǎn)遭遇疫情黑天鵝的襲擊時(shí)，好屋再一次快速意識(shí)到本次疫情將是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的一次催生。在5G時(shí)代，無(wú)論是在線上用戶體驗(yàn)上還是全場(chǎng)景營(yíng)銷上。開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者都需要更好的服務(wù)體驗(yàn)。

　　于是，好屋主動(dòng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出新一輪的預(yù)判。在洞察到開(kāi)發(fā)商資金短缺后，好屋拿出“好屋+”開(kāi)放平臺(tái)百億資金激活市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找合作伙伴，實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q開(kāi)發(fā)商燃眉之急。在了解到房產(chǎn)各端口線上交互化等需求，好屋同阿里和京東平臺(tái)達(dá)成合作，通過(guò)大流量的導(dǎo)流，加快了開(kāi)發(fā)商去化速度。據(jù)悉，線上售樓處活動(dòng)僅上線1個(gè)月，累計(jì)上線房源就達(dá)近千套。此舉更是吸引了包括世茂集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、紅星等國(guó)內(nèi)知名開(kāi)發(fā)商的參與。

　　陳興表示，好屋是一家注重效率，對(duì)市場(chǎng)變化十分敏感的公司。正是因?yàn)楹梦輰?duì)平臺(tái)的不斷升級(jí)，服務(wù)智能化、專業(yè)化和一體化的系統(tǒng)整合，使得好屋在行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)賽道上，創(chuàng)造出更多的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

　　新一輪的馬拉松 好屋率先出發(fā)

　　受疫情的影響，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系變得越發(fā)密切，誰(shuí)能成為房產(chǎn)界的“淘寶”也成為業(yè)內(nèi)新一輪的較量。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做一時(shí)正確的決策很容易，但始終堅(jiān)持做正確的事卻很難。而結(jié)果的正確與否，最直接的反應(yīng)在資本態(tài)度上。2015年，作為上市公司的明牌珠寶(002574,股吧)以現(xiàn)金4億元持有好屋16%的股權(quán)，并拿出現(xiàn)金3億元對(duì)其進(jìn)行增值。

　　從交易量上來(lái)看，好屋仍然是國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)交易共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)。此外，好屋還在今年引入許多行業(yè)大咖級(jí)別的高管加盟，比如COO張軍強(qiáng)等。值得一提的是，疫情期間，好屋武漢分公司仍然保持著較高的經(jīng)紀(jì)人活躍度。

　　截止到目前，好屋已經(jīng)形成了房地產(chǎn)行業(yè)的平臺(tái)互聯(lián)、經(jīng)濟(jì)互聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，構(gòu)建了涵蓋新房、二手房、金融、社區(qū)的業(yè)務(wù)體系，形成了以搜索、電商、社交為核心的生態(tài)圈。對(duì)于具備領(lǐng)先渠道優(yōu)勢(shì)的好屋來(lái)說(shuō)，正走在一條快速發(fā)展的千億級(jí)賽道上。

　　陳興表示，今年第一季度火熱的直播賣房只是房產(chǎn)數(shù)字化變革發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。在未來(lái)，房地產(chǎn)交易數(shù)字化加快、線上化遷移是大勢(shì)所趨，無(wú)論是推出百億購(gòu)活動(dòng)，還是同京東阿里等大流量平臺(tái)合作，都只是好屋在這波潮流中行走的第一步。

　　正如陳興所言，2020年將成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)前所未有的春天。而在這場(chǎng)馬拉松賽道上，好屋已經(jīng)出發(fā)。