求職高峰期遭遇新冠肺炎疫情,一些企業(yè)被迫暫停營業(yè)、裁員減薪。然而,深耕武漢、以直營為主的房地產(chǎn)綜合服務品牌“吉家”,近期卻選擇“逆勢招聘”——短期招聘200人,未來還將招聘800個崗位,薪資待遇均不縮水。
實際上,因管理問題、領導層變動、新冠肺炎疫情等諸多因素疊加,今年一季度吉家遭遇陣痛。直到4月下旬,當代集團旗下當代弘明接手吉家,蛻變后的“新吉家”逐步結清供應商款項及員工薪酬,剔除不良資產(chǎn),逐步走上正軌。
“接手吉家,主要出自社會責任考量。作為湖北企業(yè),我們要響應國家穩(wěn)就業(yè)、保民生的號召,讓優(yōu)質企業(yè)得以存續(xù),持續(xù)為社會提供就業(yè)崗位,為地方經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定作貢獻。”當代弘明總經(jīng)理、吉家明瑞董事長丁中淇對支點財經(jīng)記者說。
“疫情”沖擊之下,一度步履蹣跚
談吉家具體情況之前,我們先了解下房地產(chǎn)綜合服務是個怎樣的行業(yè)、經(jīng)歷過哪些發(fā)展階段,以及行業(yè)在疫情之前的狀況。
近年來,房地產(chǎn)業(yè)正處于由“上半場”向“下半場”過渡的關鍵時期,即以“追求開發(fā)”為代表的房地產(chǎn)發(fā)展模式,與以“存量運管”為標志的房地產(chǎn)發(fā)展模式,兩者的過渡已拉開序幕。
這一過程中,以經(jīng)紀業(yè)務為核心,涉足租賃、資訊、金融服務的房地產(chǎn)綜合服務行業(yè),蘊含著巨大發(fā)展?jié)撃堋?/P>
“以二手房經(jīng)紀業(yè)務為例,國內一線城市的二手房交易已占當?shù)貥鞘谐山涣康?成以上。武漢二手房交易則從5年前的1/5增至1/3,預計5年內會達到50%以上�！焙狈康禺a(chǎn)經(jīng)濟學會專家委員李國政對支點財經(jīng)記者說。
不僅如此,開發(fā)商的新房銷售也越來越依賴經(jīng)紀公司。李國政表示,大量房地產(chǎn)綜合服務公司的營收構成中,新房業(yè)務已占50%以上。
“另外,房地產(chǎn)綜合服務行業(yè)還解決了人的安居問題,是城市競爭力的體現(xiàn),直接影響外來群體對一個地區(qū)的評價。”李國政表示,尤其對武漢這類外來人口多的城市而言,該行業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Α?/P>
2010年,吉家在武漢創(chuàng)立。彼時,國內已有鏈家、中原地產(chǎn)等頗具知名度的全國性房地產(chǎn)綜合服務公司。
作為“后起之秀”,吉家數(shù)年間便成長為武漢房地產(chǎn)綜合服務行業(yè)頭部品牌,多次獲得“武漢市誠信房地產(chǎn)經(jīng)紀機構”“zui具價值經(jīng)紀公司”等榮譽。
“很多人認為全國連鎖一線品牌會沖垮區(qū)域性公司,其實這些品牌不可能占領全部市場,‘大而強’和‘小而美’的公司都有生存空間,這也是吉家能持續(xù)生長壯大的根基。”李國政說。
然而,商海莫測,有惡浪亦有暗礁。
從2018年到去年底,因戰(zhàn)略管理問題及領導層變動等諸多因素疊加,吉家的發(fā)展遇到了阻礙。突如其來的新冠肺炎疫情,則讓吉家遭受了更大沖擊。
“春季本來是一年之中的旺季,但因疫情暴發(fā)、防疫管控等因素影響,門店業(yè)務根本無法開展。”在吉家工作5年的光谷中心大區(qū)總監(jiān)宋海燕對支點財經(jīng)記者說。
對任何一家房地產(chǎn)綜合服務公司而言,這幾乎都是“滅頂之災”。收入停止,成本卻并沒有停止。租金依然要交,人員基本工資要發(fā),資金鏈壓力巨大。
據(jù)了解,吉家各家門店因地段、面積等不同,租金也不盡相同。以吉家金地格林萊茵店為例,面積約100平方米,每月租金就得2.5萬元,這是硬性開支。
而且,在疫情期間,作為業(yè)務聚焦于武漢、規(guī)模中等的綜合性房地產(chǎn)服務企業(yè),吉家所面臨的沖擊比任一家同行都要大。
“對于那些在疫情嚴重區(qū)域布局較多的中小型企業(yè)來說,壓力之大可想而知�！敝袊康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會首席研究員李戰(zhàn)軍對支點財經(jīng)記者說。
疫情之前,吉家在漢擁有約200家終端門店,一兩千名員工。到4月8日武漢正式“解封”、門店運營陸續(xù)恢復之時,公司門店數(shù)已不足百家,員工也大量流失,相當一部分員工薪酬、供應商賬款都無法及時支付。
“硬核”之舉:損失再大也要保障員工利益
4月下旬,當代集團旗下當代弘明接手吉家。背后的原因,丁中淇認為更多的是“社會責任考量多于商業(yè)因素”。
“不同于一些‘高大上’的行業(yè),房地產(chǎn)綜合服務業(yè)能帶動大量一般勞動力就業(yè)。對當代弘明而言,接手吉家是響應國家穩(wěn)就業(yè)、保民生號召,體現(xiàn)企業(yè)社會責任的舉措。”丁中淇說。
當代弘明接手后,吉家便開啟了“自救”模式。
舉措之一,是緩解資金鏈的壓力。
在過去,吉家的籌資能力自是比不過行業(yè)一線品牌。但納入當代體系后,“背靠大樹好乘涼”,現(xiàn)金流得到了更大保障。
與此同時,在各地政府政策支持下,也出現(xiàn)了一些融資機會。據(jù)了解,吉家如今也在爭取政府相關支持,并與金融投資機構溝通解決融資需求。
舉措之二,是清理不良資產(chǎn),精簡冗余部門。
譬如“砍掉”經(jīng)營不善的門店,房屋合同期到期后不再續(xù)簽。但對于經(jīng)營良好或成長性強的門店,則全力保證運營。
“吉家大部分員工工作態(tài)度積極,愿意與公司共進退,但有些部門確實存在人浮于事、人員冗余的現(xiàn)象,我們在精簡人員同時也加強了管理�！倍≈袖空f。
舉措之三,是維護好員工利益。
員工是企業(yè)存續(xù)的源頭,也是企業(yè)能否脫離困境的關鍵。
據(jù)了解,未來幾個月吉家仍將繼續(xù)分批次補齊員工的拖欠工資、提成及其他應發(fā)款項。在當代弘明進入后離職的員工,也將享受這一政策。
“在我看來,疫情期間公司損失巨大,工資扣發(fā)、少發(fā)都是可以接受的。但終究管理層決定一分不少補齊工資,一線員工心里都特別感動�！奔医鸬馗窳秩R茵店店長李爽對支點財經(jīng)記者說。
舉措之四,是爭取部分應付款項的延期或減免。
目前,湖北針對復工復產(chǎn)出臺的相關政策,包括延期繳納稅款、緩繳社會保險費、減輕企業(yè)用電用氣負擔、延期償還信貸、鼓勵業(yè)主為租戶減免租金等等。
吉家核心的應付款項,是向業(yè)主支付的租金。與業(yè)主溝通降租,也成為吉家自救的主要途徑之一。
“從5月初開始,公司團隊就開始與業(yè)主商量減免租金事宜,目前大約有1/3的業(yè)主為我們減免了部分租金。”吉家執(zhí)行總經(jīng)理呂雪飛對支點財經(jīng)記者說。
實際上,業(yè)主的舉措,不僅是對一家企業(yè)的支持,更體現(xiàn)了對武漢這座城市的支持與信心。
看未來:有望持續(xù)做大
對一家企業(yè)而言,光是自救,自然是不夠的,還需持續(xù)做大。
為此,吉家在近期作出了“逆勢招聘”的舉措——短期招聘200人,未來還將招聘800個崗位,薪資待遇均不縮水,將流失的人才補回來。
上半年,國內人才流動整體放緩,吉家如何有效搶人?實際上,無論從行業(yè)賽道還是企業(yè)發(fā)展來看,蛻變后的吉家都具備人才吸引力。
需求會遲到,但不會缺席。隨著街上的車流增大、行人增多,武漢這座城市在慢慢復蘇,被疫情壓抑的購房需求也在逐漸釋放。
“目前房地產(chǎn)綜合服務業(yè)已開始逐步復蘇,長期向好趨勢不會改變。”中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會首席研究員李戰(zhàn)軍對支點財經(jīng)記者說。
吉家光谷中心大區(qū)總監(jiān)宋海燕表示,若按單店業(yè)績來看,目前光谷區(qū)域銷售額水平已達到了去年同期水平。
如今的房地產(chǎn)綜合服務業(yè)競爭日趨白熱化,但從企業(yè)發(fā)展角度來看,吉家也有諸多亮點。
“長遠來看,吉家能與當代地產(chǎn)開發(fā)體系形成互補,如承接集團內部的新房、二手房經(jīng)紀業(yè)務等。我們既可以做好內部供給,又能對外輸出服務�！眳窝╋w說。
“開發(fā)綜合服務”這一組合,也符合房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。支點財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),萬科、融創(chuàng)在房地產(chǎn)綜合服務領域均有投資。
另一個亮點,則在于人才。
專業(yè)、靠譜、經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,是行業(yè)內無比稀缺的資源。疫情期間,全行業(yè)的人員都在流失,但吉家仍有一定優(yōu)勢。
呂雪飛介紹,在有成熟培訓體系、老員工傳幫帶的情況下,少則要6-7個月才能培養(yǎng)出一個成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,“吉家深耕武漢十年,擁有成熟的培訓體系,在經(jīng)紀人保有量方面優(yōu)勢明顯”。
值得注意的是,在疫情期間,吉家依然有一大批熱愛武漢、熱愛公司的老員工一路追隨至今,對公司不離不棄,這些人都是吉家寶貴的資源。
“每個公司都有每個公司的優(yōu)點,也有每個公司的問題,不能‘用自家的垃圾場比別人的客廳’。不能說公司發(fā)展好的時候我在,不好的時候我就走了。在我看來,忠誠是職場的基本素養(yǎng)�！彼魏Ｑ嗾f。
企業(yè)管理方面,吉家也具備一定優(yōu)勢。
據(jù)了解,當代弘明對高管團隊進行了全面“換血”,目前董事長、總經(jīng)理等多位高管均來自于當代體系,比之前的高管層更加年輕化。
“目前高管年齡都在30-35歲之間,來自不同領域,不受傳統(tǒng)局限,更有進取心和創(chuàng)業(yè)氛圍,在管理方面也更加敢于突破�！眳窝╋w說。
譬如,在當代弘明進入后,就開始加強中后臺對前臺的支撐,不僅實現(xiàn)了信息化改造、完善了晉升通道和培訓學習體系,還要求中后臺人員定期聯(lián)絡走訪門店,了解和解決一線人員實際需求。
“以我們門店為例,之前電費報銷至少要找3個人簽字,且要一個月才能走完流程�，F(xiàn)在這方面都有專人對接,只要資料完備,一周就能搞定。”李爽說。
按照過去規(guī)定,吉家單店衛(wèi)生紙、拖把、掃帚、鞋套等消耗品預算僅為100元/月。幾乎每個月,李爽都得倒貼一部分費用。
“現(xiàn)在消耗品都是按需、按量供給,更加靈活。而且經(jīng)常會有后臺找我們問物料夠不夠、還有什么需要補充的,會密切關注我們的需求�！崩钏f。
另外,丁中淇表示,近期吉家仍處于“練內功”的階段,等內部一切都理順后,必要的擴張依然會繼續(xù)。
“一切困難都是會過去的,等時機成熟時,我們會進行門店升級以及規(guī)�；瘮U張,做大做強多元化業(yè)務體系。我相信,吉家在當代體系下會更有效地服務于城市發(fā)展和人才安居,會迎來更大發(fā)展空間�！倍≈袖空f。
