商業(yè)地產已然進入存量時代,面對商業(yè)現(xiàn)狀,地產發(fā)展商要引入專業(yè)的商業(yè)地產營銷管理團隊,挖掘物業(yè)真實價值,才能抵御商業(yè)市場的風云變幻,一路乘風破浪,高歌猛進。
【文旅與主題商業(yè)案例】
京騰·滋州里
服務內容:前期策劃、招商代理、銷售代理
京騰·滋州里項目位于遵義高速旅游環(huán)線重要城市節(jié)點,是習水旅游的承接點,交通便利。周邊無大型商業(yè)配套且居住人群為低消費人群。
鑒正偉業(yè)營銷中心指導項目以城市消費升級為內核,發(fā)揮本土文化、原始資源優(yōu)勢,通過主題定位、主力業(yè)態(tài)實現(xiàn)差異化經營,多種功能疊加保證多重人流的穩(wěn)定性,發(fā)展餐飲、酒店、娛樂三大主力文旅業(yè)態(tài),打造習水獨具特色的城市文化藝術產品。如此功能定位既滿足商家經營需求規(guī)范,又能有效吸引主力業(yè)態(tài)落位。
實現(xiàn)合理的銷售分割和組合,有利于提高銷售價格和實現(xiàn)銷售去化,并且弱化商管專業(yè)的高要求 ,有利于后期長效經營。同時,滿足分組團開發(fā)資金周轉,以及城市規(guī)劃、報規(guī)需求。不僅所有難點得以解決,項目特色商業(yè)價值得以凸顯。同時引進中國物業(yè)服務領導品牌碧桂園,項目品質全面提升,實現(xiàn)熱銷。2019年,該項目全年業(yè)績高達2億,即使受疫情影響,截止5月業(yè)績也已達4千萬。
【鄰里中心商業(yè)案例】
香港置地約克郡
服務內容:商業(yè)策劃、招商代理、商管服務
該項目圍繞“漫生活、高品位、情感圈”,打造集中商業(yè)之外的,另一大約克郡商業(yè)亮點。內街以社區(qū)配套服務功能,規(guī)劃名品養(yǎng)護、名品寄賣、便利超市、健康養(yǎng)生等業(yè)態(tài)為主;零售服務功能以家居體驗、精品集合店、精品服裝等為主。臨湖商業(yè)則以滿足餐飲消費功能、都市休閑功能、聚會服務功能等業(yè)態(tài)為主。
圍繞商業(yè)定位,鑒正偉業(yè)還對項目進行了物業(yè)優(yōu)化,單店內部垂直交通設施、部分店鋪煙道、化油池、入口廣場“小而精”打造,極大地提升“單店經營灰空間”。
更為重要的是,采用鑒正偉業(yè)特有的帶租約銷售模式,招商成功鋪面銷售率達到85.7%。
【城市步行街案列】
中航武陵國際奧特萊斯
服務內容:獨家銷售代理、商業(yè)策劃
中航·武陵奧特萊斯,是武陵地區(qū)首個純正奧特萊斯�？偨洜I面積約11000㎡,由一棟4層商業(yè)樓宇加街區(qū)構成,以專業(yè)的運動潮牌業(yè)態(tài)、個性化高檔裝修及專業(yè)性的運營模式,引進國際國內高端知名品牌,商場100%自營,致力于為秀山及周邊的中高端購物群體以及其他追求時尚的家庭,提供一個大牌、時尚、休閑、潮流、折扣的武陵地區(qū)首家直銷購物中心。
本案地理位置位于秀山傳統(tǒng)商業(yè)中心地帶。但前期市場影響力不夠、營銷力不足,項目呈現(xiàn)品質感不強,商業(yè)氛圍缺乏,示范性、帶動性弱。鑒正偉業(yè)營銷中心,專業(yè)分析定位找到項目價值最大化的營銷途徑并整體操盤。
亮點1:導入中航·奧特萊斯IP,奧特萊斯outlets的銷售模式優(yōu)勢,與傳統(tǒng)百貨經營區(qū)隔
奧特萊斯是定向型商業(yè)模式,可以直接輻射直徑150-200公里范圍,消費人群不止是一個城市,而是周邊多個城市;和正價店相比,奧塔萊斯在價格上具有絕對優(yōu)勢,是目前極少能與電商抗衡的經營模式。汲取奧特萊斯模式的商業(yè)價值,發(fā)揮全球品牌資源庫優(yōu)勢,600+國際知名品牌入庫和品牌授權。中航·奧特萊斯優(yōu)采整合供應鏈,引領零售行業(yè)新發(fā)展,實現(xiàn)價值完美提升。
亮點2:再次劃鋪,20-80㎡主力面積商鋪,以降低投資門檻,擴大客戶群
首先采用工程優(yōu)化,以經營思路再次劃鋪,以主力小面積商鋪,實現(xiàn)溢價。
商業(yè)氛圍較差的情況下,鑒正偉業(yè)操盤以主力品牌帶動項目知名度和商家認可度;以品牌店穩(wěn)定經營和客群,保證租金支付能力和現(xiàn)金流;然后完善一般商家,既能豐富業(yè)態(tài),又因租期較短、租賃面積小,溢價空間較大。
更重要的是,采取帶租約銷售模式,先租后售,避免投資風險,穩(wěn)定合理的回報率吸引市場關注。
亮點3:現(xiàn)場展示、銷講梳理、強化培訓,傳統(tǒng)媒體、社區(qū)媒體組合,全方位系統(tǒng)化傳達投資價值。
鑒正偉業(yè)在營銷推廣過程中,弱化廣告投入,地毯式渠道導客,多頻次現(xiàn)場活動收客,有效整合拓客渠道,搭建與管控行銷團隊,取得較好市場反響。
亮點4:高效狼性銷售團隊,具有競爭優(yōu)勢的銷售政策,為項目執(zhí)行賦能。
項目開盤前傳達項目價值提前截客、廣泛蓄客。開盤后,完美銷售動線,價值體系與銷售說辭,直觀展現(xiàn)項目優(yōu)勢;暖場活動常規(guī)化,為渠道收客;大型開放活動,塑造項目影響力。
重磅打造商業(yè)推介會,實現(xiàn)種子客戶裂變,以老帶新經紀人政策,實現(xiàn)營銷裂變,促進成交。
通過深耕渠道、精準拓客,鑒正偉業(yè)進場一個月即完成客戶積累,去年12月開盤當月銷售6000萬。開盤5個月且在疫情期間,實現(xiàn)銷售12000萬。
小結:
圍繞打造中國商業(yè)地產服務第一品牌的公司目標,鑒正偉業(yè)營銷中心依托公司全平臺資源,以銷售目標為導向,以海量數(shù)據覆蓋、狼性團隊以及專業(yè)基因三大核心競爭力,為地產發(fā)展商強勁助力。
營銷中心提供項目代理銷售,大宗資產交易、舊物業(yè)增值型銷售、大產權物業(yè)分零銷售、商業(yè)資產金融化快速銷售共6大特色服務;通過組織管控、營銷考核、渠道資源、狼性拓客、后勤保障五大營銷管控系統(tǒng)確保服務優(yōu)質高效;針對性市場調研分析、消費者及其需求調查、項目及區(qū)域環(huán)境踏勘、設計密度分析、成本收益回報測算五大產品分析系統(tǒng),為地產發(fā)展商提供專業(yè)的營銷指導。
