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阿里攜手易居強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng) 房地產(chǎn)交易行業(yè)格局或被打破
http://purcannacbdoil.com房訊網(wǎng) 2020-9-25 9:12:16
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[提要]“干掉你的不一定是同行,有可能是跨界”;ヂ(lián)網(wǎng)跨界打劫了很多行業(yè),也顛覆了很多行業(yè),今天,終于輪到了房地產(chǎn)行業(yè)。

  “干掉你的不一定是同行,有可能是跨界”;ヂ(lián)網(wǎng)跨界打劫了很多行業(yè),也顛覆了很多行業(yè),今天,終于輪到了房地產(chǎn)行業(yè)。

  阿里跨界房地產(chǎn)

  9月16日下午,天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在杭州召開(kāi)。會(huì)上,阿里和易居共同宣布成立“天貓好房”平臺(tái),并攜手推出“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)。據(jù)悉,該機(jī)制將基于數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品賦能,以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐,構(gòu)建一套不動(dòng)產(chǎn)交易主體多方參與、高效協(xié)作的機(jī)制,并以此實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)交易秩序的公平開(kāi)放,促進(jìn)行業(yè)各方交易主體互利共贏。在發(fā)布會(huì)上,天貓好房總經(jīng)理盧維興表示,“天貓好房至少在未來(lái)3年內(nèi)不賺錢(qián),全部收入都用來(lái)補(bǔ)貼購(gòu)房者。”

  “天貓好房”平臺(tái)將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店,把3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合,一起打通線上看房、購(gòu)房的全鏈路。天貓聯(lián)合易居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營(yíng)銷和交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作,推動(dòng)房產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)走向全面數(shù)字化、智能化。阿里巴巴與易居還將共同組建一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),為消費(fèi)者、房企和生態(tài)伙伴提供服務(wù),使找房買房的過(guò)程更加便捷、高效和透明。此外,易居將利用阿里提供的平臺(tái)和技術(shù)資源,加速營(yíng)銷和交易等業(yè)務(wù)的數(shù)字化進(jìn)程。

  天貓與易居聯(lián)合推出的“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)將基于新的產(chǎn)品升級(jí),提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣房四大交易場(chǎng)景,承載房產(chǎn)上線交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能!疤熵埡梅俊狈矫孢稱,將在今年雙11推出大額補(bǔ)貼、引入更多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán),在傳統(tǒng)購(gòu)房旺季“金九銀十”之外再創(chuàng)造一個(gè)“鉆石雙11”。天貓方面還表示,“未來(lái)購(gòu)房者只要打開(kāi)淘寶App,就能足不出戶地看房、挑房,買房將會(huì)像逛淘寶一樣省心、省力、省錢(qián)”。

  阿里巴巴作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭,曾經(jīng)締造過(guò)很多跨界傳奇,就像曾經(jīng)的支付寶改變銀行一樣,“天貓好房”能否再次上演顛覆神話,非常令人期待。畢竟,阿里巴巴的締造者馬云曾經(jīng)公開(kāi)表示:未來(lái)房子、車子都會(huì)很便宜,房子會(huì)多到如蔥賣不掉,人人都能買得起。難道這個(gè)時(shí)刻即將要來(lái)臨了嗎?阿里會(huì)成為中國(guó)高房?jī)r(jià)的終結(jié)者嗎?

  阿里騰訊角逐地產(chǎn)江湖

  阿里巴巴的入局,讓業(yè)界不禁浮想聯(lián)翩。因?yàn)榫驮谝粋(gè)月前,貝殼找房成功登陸紐交所,持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對(duì)手”騰訊,此次阿里巴巴與易居聯(lián)手,也被視為帶有阻擊騰訊和貝殼找房的意味。

  騰訊、阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭近年來(lái)本來(lái)就在商業(yè)版圖上明爭(zhēng)暗斗,分別入股房產(chǎn)交易第一、第二平臺(tái),是在“衣食住行”等日常生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較勁的延續(xù),也是阿里在補(bǔ)齊“衣食住行”服務(wù)產(chǎn)業(yè)版圖中的最后一塊短板——房地產(chǎn)。

  8月14日,貝殼找房在美國(guó)紐交所掛牌上市,當(dāng)日收盤(pán)市值422億,逼近人民幣3000億。號(hào)稱“宇宙第一”的房地產(chǎn)商萬(wàn)科的總市值才3200多億。截至9月16日收盤(pán),貝殼收盤(pán)價(jià)為60.72美元,較發(fā)行價(jià)上漲203.6%。而貝殼第二大股東是騰訊。

  在房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域,騰訊下了一盤(pán)大棋,涉足商業(yè)地產(chǎn)、長(zhǎng)租公寓、房地產(chǎn)O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝等眾多領(lǐng)域。在商業(yè)地產(chǎn)方面,騰訊豪擲100億元戰(zhàn)略投資萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn),后者在全國(guó)擁有200多家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng);在房產(chǎn)中介領(lǐng)域,騰訊不僅投資了鏈家,也間接參股安居客;在長(zhǎng)租公寓方面,騰訊投資了鏈家旗下的“自如”;在聯(lián)合辦公方面,騰訊投資了“夢(mèng)想加”。

  在互聯(lián)網(wǎng)家裝方面,騰訊投資了“美家?guī)汀;在房地產(chǎn)O2O方面,騰訊投資了易居全資子公司樂(lè)居;在房產(chǎn)金融方面,騰訊投資了租房分期平臺(tái)“會(huì)分期”。去年初,鏈家系產(chǎn)品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。在長(zhǎng)租公寓和房產(chǎn)中介領(lǐng)域,阿里和騰訊分別押注了不同的種子選手。騰訊重倉(cāng)了自如和貝殼找房(鏈家),而阿里押注了蛋殼和易居控股。不過(guò)和騰訊“買買買”的戰(zhàn)略相比,阿里更傾向于建立自己的租房系統(tǒng)。而截至目前,在上述兩個(gè)賽道的比拼中,騰訊押注的貝殼找房和自如均略勝一籌。

  一場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)

  據(jù)悉,在宣布與阿里此次合作前,易居自己先迎來(lái)了一次大變革。這些變革處處以貝殼為對(duì)標(biāo)。

  易居將原有的運(yùn)作模式和框架進(jìn)行了全面調(diào)整,過(guò)去各自獨(dú)立的營(yíng)銷代理板塊(新房)和易居房友板塊(二手房)全部放一起,整合為房產(chǎn)交易事業(yè)群。其中,二手房上,易居針對(duì)貝殼,新成立了拓維中心,開(kāi)始拉攏中小微門(mén)店。

  在成交目標(biāo)上,易居也對(duì)標(biāo)貝殼。貝殼2019年的GTV(總交易額)為2.1萬(wàn)億,易居便設(shè)立了2021年度企業(yè)集團(tuán)GTV(總交易額)兩萬(wàn)億的目標(biāo)。財(cái)報(bào)顯示,2019年,易居的交易總額為6707億,今年上半年為1908億元。可以說(shuō)要達(dá)到目標(biāo)仍然極具挑戰(zhàn)。

  此外,阿里和易居聯(lián)手推出的“ETC”(不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制)模式對(duì)標(biāo)的是貝殼“ACN”(經(jīng)紀(jì)合作網(wǎng)絡(luò))模式。貝殼“ACN”模式是平臺(tái)基于數(shù)據(jù)分析和匹配能力制定規(guī)則,跨品牌經(jīng)紀(jì)人協(xié)作完成交易,按各自角色貢獻(xiàn)率領(lǐng)取傭金分成。而“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)也是基于高新數(shù)字科技提供技術(shù)提供支持,聚焦開(kāi)發(fā)商、渠道經(jīng)紀(jì)商等B端主體,通過(guò)去中心化的方式,以智能合約達(dá)成協(xié)作。

  這種模式能否跑通,目前還是未知。正如業(yè)內(nèi)所言,盡管“天貓好房”擁有阿里商業(yè)操作系統(tǒng)的數(shù)字化能力、淘寶天貓的營(yíng)銷資源以及阿里經(jīng)濟(jì)體的本地化資源,但它目前仍是“嬰兒”,還停留于“被期待”的階段。

  回想起疫情期間,恒大創(chuàng)新推出網(wǎng)上購(gòu)房模式“恒房通”,也可稱為房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷史上的一個(gè)顛覆性事件。通過(guò)這個(gè)模式,恒大用很小的成本,吸引了大量的“恒房通”用戶。與其說(shuō)恒大是讓你買房,不如說(shuō)他是讓你幫他賣房,而且是低本金、零風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資。

  在這個(gè)過(guò)程中,并不影響恒大營(yíng)銷“正規(guī)軍”的銷售。這說(shuō)明恒大的一連串營(yíng)銷動(dòng)作是一起規(guī)劃好的。

  所以,即便有房企能夠跟隨復(fù)制恒大的網(wǎng)上購(gòu)房模式,但是缺乏“積累”,最終能達(dá)到的效果也是有限的。這里的“積累”,包括恒大在全國(guó)各地的縱深布局,多元化產(chǎn)業(yè)(汽車、旅游、健康)形成的群眾認(rèn)知基礎(chǔ),低價(jià)土儲(chǔ)帶來(lái)的特大優(yōu)惠促銷底氣等等。

來(lái)源:中華工商時(shí)報(bào)

編 輯:chenhong

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