隨著社會發(fā)展進(jìn)程的調(diào)整,2021年的房產(chǎn)市場正經(jīng)歷著重大變革。隨著政策導(dǎo)向抑制房產(chǎn)投資,購房者人群逐漸趨向剛需的年輕人群,對于房產(chǎn)市場營銷提出了新的訴求。為滿足更多客戶的真實(shí)購房需求,58同城、安居客、58愛房聯(lián)合打造雙12年底大促活動(dòng),覆蓋上海、南京、重慶、成都、長沙、深圳、珠海等20個(gè)城市,基于購房新人群畫像及技術(shù)優(yōu)勢,為房產(chǎn)行業(yè)帶來新生機(jī)。
打造房產(chǎn)雙12強(qiáng)勢品牌,特價(jià)房源打頭陣
借勢于消費(fèi)者已形成的雙12節(jié)日優(yōu)惠心理認(rèn)知,58同城、安居客、58愛房此次推出特價(jià)房源牽引項(xiàng)目。將開發(fā)商現(xiàn)有特價(jià)房源進(jìn)行集中整合,作為此次“雙12愛房節(jié)”的“頭陣王牌”,吸引更多購房者關(guān)注。
此外,更有愛房主推樓盤項(xiàng)目作為強(qiáng)大主力后備,進(jìn)行有針對性的推薦銷售,為更多購房意向客戶帶來更多更優(yōu)的選擇空間。值得一提的是,此次雙12活動(dòng)為購房人群提供了更為多元的優(yōu)惠選擇,包含滿額贈(zèng)送、折扣單價(jià)、一口總價(jià)、渠道專享等驚喜購房優(yōu)惠,真正讓購房者能夠享受到雙12的購房福利。
線上線下有機(jī)融合,全線流量匯聚發(fā)力
在新冠疫情依然反復(fù)的特殊年景下,房產(chǎn)市場交易發(fā)力線上已成為共識。此次58同城安居客的“雙12愛房節(jié)”,就實(shí)現(xiàn)了線上營銷創(chuàng)新的跨越式突破。
通過移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人APP和安居客購房社群,以及置換異業(yè)合作方廣告位,增加活動(dòng)關(guān)注流量,多渠道聚合房產(chǎn)行業(yè)人群,實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與意向購房人群的集中參與,間接提升成交概率。此外,通過在各城市的A Map微信小程序上進(jìn)行活動(dòng)專題頁面的呈現(xiàn),利用已經(jīng)上傳的樓盤房源信息頁面,大大提升購房人群實(shí)時(shí)了解房源動(dòng)態(tài)的效率。移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人、安居客社群、置換廣告位等內(nèi)外部資源的宣發(fā)導(dǎo)流也提升了活動(dòng)的影響力。
與此同時(shí),活動(dòng)房源項(xiàng)目包裝聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)紀(jì)公司門店,實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠信息線下門店鋪設(shè),加強(qiáng)了一二手房聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
大數(shù)據(jù)為媒,實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房用戶“雙向奔赴”
大數(shù)據(jù)時(shí)代,科技為人與人之間的交流提供了更多的可能。此次“雙12愛房節(jié)”活動(dòng)中,有更多的會員福利或小程序互動(dòng)游戲吸引購房用戶參與到活動(dòng)中,除此之外,消費(fèi)者借助活動(dòng)平臺,也可以參與到更多的優(yōu)惠活動(dòng)中。
對于經(jīng)紀(jì)人來說,也可以借助移動(dòng)經(jīng)紀(jì)人APP和購房社群,聯(lián)系更多購房用戶,為他們提供更全面更準(zhǔn)確更專業(yè)的服務(wù),同時(shí)也有樓盤駐場活動(dòng)、線下門店優(yōu)惠信息鋪設(shè)等豐富的線下活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者參與到“雙12愛房節(jié)”當(dāng)中,使其享受到更高品質(zhì)、更高效率的找房服務(wù),感受到熱烈的服務(wù)氛圍。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力逐步提高,通過思路創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的革新。此次“雙12愛房節(jié)”活動(dòng),通過技術(shù)革新與購房福利的雙重升級,不僅重新調(diào)動(dòng)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生機(jī),更為購房客戶帶來了更好的服務(wù),實(shí)現(xiàn)了供需雙方的雙贏,促進(jìn)實(shí)現(xiàn)了全場景的房產(chǎn)交易專業(yè)化發(fā)展。
