2021年的寫字樓“租戶爭奪戰(zhàn)” ，房東還能扛多久？

　　“寫字樓租戶爭奪戰(zhàn)”在年底愈演愈烈�！爸苓叺淖饨鸷�140元，我就給120元，我的一整層寫字樓8間空了一半。4間空置大半年，每個月還得倒貼管理費，哪怕再低我也要租出去�。　本瓦B項目在南山核心區(qū)域的商辦業(yè)權人老王都揚言。

　　然而深圳寫字樓降低租金出租已經不算什么新鮮事了，即便租金打5折也不算什么。更狠的是，從去年12月份起，甚至還有的商辦業(yè)權人為了快速出租跟租戶說：“現(xiàn)在簽約，起租日期就按2021年3月份開始”。

　　還有的商辦業(yè)權人喊出“全年免租”的口號，但據小編了解都是套路。在市場寒冬之下，當年商辦業(yè)權人“收租收到手軟”的景象已是過眼云煙。居高不下的深圳空置率也多次登上熱搜，每一篇報道的背后都牽動著商辦業(yè)權人的心。

　　居高不下的寫字樓空置率引起的這場寫字樓租戶爭奪戰(zhàn)，這種“降價清倉”的做法，真的能幫業(yè)權人及時止損嗎？

　　租金打折搶客

　　是及時止損還是雪上加霜？

　　房源空置的時間越久，倒貼的物業(yè)管理費就越來越多的道理我們都懂，“庫存積壓最好的辦法就是清貨大甩賣”這句話不僅在各位老板的腦海里根深蒂固，而更是在當前的市場環(huán)境之下，成為各商辦業(yè)權人 “唯一的續(xù)命手段”。但實際上降價出租是及時止損還是雪上加霜？

　　或許業(yè)權人老周的案例可以給這場爭奪戰(zhàn)的商辦業(yè)權人帶來新的思考：

　　2020年初，老周將一直空置虧損的二房東手中收回整層物業(yè)，12間房源空置了一半，無奈之下也開始大幅度降價租出。短短2個月，老周給的傭金從1個月提至2個月，上門的租客各種討價還價，不止要求租金打折、還要求帶家私、帶裝修還要求免租期3個月......為了減少空置，老周無奈之下還是“含淚”出租�？扇f萬沒有想到，麻煩接踵而來：

　　1. 原租戶聯(lián)合扯皮，該不該割肉降租？

　　“隔壁新來的租客，租金比我們低一半，還能有3個月免租期。我們這些簽的早的老租客也應該一視同仁，不能降租我們只能搬走了，現(xiàn)在很多高端寫字樓價格也很便宜......”新租戶搬進來不久，原租戶聯(lián)合一起來一起找老周扯皮。

　　相信不少商辦業(yè)權人的心態(tài)與老周一樣，由于空置周期被拉長，為了及時止損而不惜成本急切出租。而突破市場底線的租賃策略背后，往往伴隨著求量不求質的招商策略，或許這種做法在短時間內可以快速吸納新客戶進駐，但對原有的老客戶而言，會大大降低他們的辦公感受。

　　并且，這樣急切的招商進度、超低的入駐門檻，會將一些原本資質不夠、不符合樓宇客群結構的企業(yè)吸納進來，樓宇品質勢必會大打折扣，并且極有可能引發(fā)老客戶租約到期不續(xù)約、甚至流失的情況，從長遠角度來看，不惜成本大力度的租賃策略未必是有利的。

　　2. 租金降低，瑣事不減

　　對于商辦業(yè)權人而言，樓是填滿了，但就真的完事了嗎？實際上，雖然空置房源是租出去了，但租客紛擾卻沒有因此而減少。

　　”房東，管理處那邊說停車卡不能辦了，能不能幫我們多加幾個名額？、房東我們空調壞，管理處說不關他們事，讓我們聯(lián)系你......房東這個月的發(fā)票什么時候能開好......”老周幾乎每天都能在電話里接到租戶的訴求。

　　然而，租戶在正常經營的情況下，難免會遇到很多瑣碎的事情，例如：空調漏水、跳閘停電、每月租金的催收催繳、開具發(fā)票......這些每一件看似瑣碎且不起眼的小事，其實背后承載著租戶與商辦業(yè)權人之間的關系，尤其在市場偏向買方的背景下，倘若租客的需求一直得不到及時響應，是否會產生惡感，是否會產生抗拒交租的心理？而即便租戶暫時委曲求全的留下，一旦合同到期是否會退租？租客流失后，是否又要面臨重新招租？又陷入了惡性循環(huán)當中呢？

　　但更令商辦業(yè)權人頭疼的是，如果業(yè)權人為了及時響應租客的需求，隔三差五就往樓宇兩地奔波，為此耗費大量的時間和精力，還能算得過賬來嗎？是否會因小失大，業(yè)權人又該如何平衡呢？

　　由此可見，眼前困境或解，但長遠發(fā)展更需思量在商辦市場仍面臨周期下行壓力之下，如何讓項目保持長久競爭力成為商辦運營商發(fā)展的關鍵。

　　市場存量持久戰(zhàn)，業(yè)權人還能扛多久？

　　2021年市場新增量該如何去化，未來的市場如何還是一個未知數。但在仲量聯(lián)行數據的報告中，我們可以看到：

　　深圳寫字樓三季度空置率為27.8%，環(huán)比二季度25.8%上升兩個百分點；四季度的空置率為25.6%，環(huán)比下跌2.2個百分點。

　　而目前寫字樓存量約813萬平米。未來五年，深圳將持續(xù)供應大量寫字樓。5年后深圳寫字樓的總量將達到1613萬平米。

　　（戴德梁行研究部，深圳甲級寫字樓存量及未來5年供應）

　　這也意味著未來5年各種新的寫字樓不斷涌現(xiàn)，當商辦市場處于存量階段，商辦產品必然會面臨“優(yōu)勝劣汰”的考驗，并且很有可能是一場持久戰(zhàn)。

　　存量時代下，寫字樓市場的激烈競爭環(huán)境還會持續(xù)下去，而“商辦產品” ，絕不再是以前的“把樓填滿”就能獲得持續(xù)穩(wěn)定收益了，而商辦業(yè)權人應反思應該做哪些改變，如何提升空間服務內容，如何維持健康的出租率，如何讓自己獲得持續(xù)穩(wěn)定的租金收益，這不僅是2020年曾面對的話題，也是2021年乃至更長遠的考量。

　　商辦業(yè)權人 如何化危為機？

　　1.知己知彼 百戰(zhàn)不殆

　　在過去一段時間里，商辦市場熱火朝天，商辦權人們根本無需擔心租不出去，只關心“這個月租戶有沒有按時交租”，長此以往忽略了業(yè)權人自身對項目的了解，對自己商辦產品的優(yōu)劣勢、市場定位、租金定價等基本的情況都毫不知情，以至于在市場下行時束手無策。

　　但實際上，在激烈的市場競爭環(huán)境之下，項目清晰的定位與市場的敏銳 是“項目招租”環(huán)節(jié)必不可缺的環(huán)節(jié)。而商辦業(yè)權人可通過對自身項目以及周邊的市場競品做系統(tǒng)化的分析，其中內容包括：業(yè)權人自身競爭項目優(yōu)、劣勢分析，市場定價分析，周邊競爭項目分析后，總結出有哪些類型的企業(yè)屬于高風險、不匹配的分析總結與優(yōu)選租戶有哪些企業(yè)類型等。實時關注商辦市場的動態(tài)，挖掘自身項目價值，及時調整招商策略，方可知己知彼 百戰(zhàn)不殆。

　　2.重視租戶體感  提升租戶粘性

　　隨著市場逐漸偏向買方，租戶心態(tài)發(fā)生了很大的轉變，以前是企業(yè)租戶是“以前都是哪‘高大上’去哪里，現(xiàn)在是哪便宜去哪里。往性價比更高的地方遷徙”是這一輪企業(yè)流動的主要方向。

　　因此想要減少租戶流失，讓租戶企業(yè)長期留在你的辦公空間內，業(yè)權人可通過配備專屬運營專員，以專業(yè)運營經驗服務于企業(yè)，實現(xiàn)客戶的訴求在第一時間得以及時響應，及時服務。并通過線上智能化高效率模式，以提升租戶滿意度與租戶粘性。打造自身產品差異化服務，維持租客穩(wěn)定并提升租金溢價空間。

　　3. 工欲善其事，必先利其器

　　寫字樓必須通過不斷加深運營管理、提升服務質量，才能鞏固自身的競爭力。但在商辦領域，“招商難、運營難、管理難”是目前許多商辦業(yè)權人所面臨的主要問題，尤其在逆境之中更加凸顯。

　　然而，“工欲善其事，必先利其器”，商辦業(yè)權人可借助有利的工具/渠道逆勢突圍，讓專業(yè)的商辦運營托管機構來提供運營管理服務，從租賃到運營管理的全鏈條服務，以其標準化高質量的空間服務、以專業(yè)的資產運營體系，有效幫助商辦業(yè)權人盤活和提升整體資產價值。

　　何為商辦運營托管機構？為何吉辦托管？ 

　　吉辦托管是Geeoffice吉辦科技旗下產品，服務于商辦業(yè)權人，專注于商辦資產托管運營的科技型服務機構。致力于整合行業(yè)資源及智能化管理工具，為商辦業(yè)權人提供標準透明化的租管服務，從前期租賃引流到后期租戶黏性維系，以專業(yè)線下團隊助力商辦業(yè)權人實現(xiàn)快速出租、穩(wěn)定收租。