在各類數(shù)字營銷手段層出不窮的當下，房產企業(yè)如何搭乘數(shù)字營銷東風，實現(xiàn)品效齊飛？去年雙十二期間，作為杭州本土開發(fā)商，眾安集團聯(lián)合巨量引擎平臺發(fā)起“眾安1212給利眾房節(jié)”營銷項目，聯(lián)動9城18盤豐厚福利，以一場席卷全網注意力的營銷大事件，在抖音把繽紛好房福利DOU出圈！
在活動中，眾安集團依托“全民任務+抖音直播”的黃金組合匯聚營銷勢能，并邀請脫口秀一姐思文作為福利分享官全程為活動造勢，不僅引起大量網民的關注和參與，形成了全城聲量的社會化曝光，還切實帶動了銷售額的提升。數(shù)據顯示，#好友要給利 全民任務達總曝光12.4億+，直播總曝光量1200萬+，直播期間房源及車位總銷售額達到2.01億，將房企的數(shù)字化營銷玩出了新高度。
大咖云集，掀起抖音全民任務“給利”狂歡
以多頻曝光、全民互動、裂變傳播等為特色的抖音全民任務，正在成為房企搭乘數(shù)字營銷快車、制造行業(yè)級營銷大事件的標配。為了在活動前期快速引發(fā)公眾對“眾安1212給利眾房節(jié)”的注意力，眾安集團在抖音發(fā)起全民任務#好友要給利 ,邀請抖音用戶曬出與好友的“給力瞬間”，一起瓜分眾安集團送出的萬元紅包現(xiàn)金獎勵。
給力眾房節(jié)，好友請就位。全民任務“第一把火”，聯(lián)合杭州當?shù)氐男袠I(yè)大佬和媒體人率先錄制預熱短視頻，喊話網友參與活動，引起行業(yè)極大關注度，收獲了市場的第一份熱度。
全民任務“第二把火”， 福利分享官思文、眾安集團總裁張堅鋼攜手顏值達人拍攝4條創(chuàng)意短視頻，不僅從外部市場強勢引流，還在眾安集團內部引起集團性關注度和全國性項目互動，增強了活動的互動性。
明星大咖的加盟，迅速掀起全網互動、投稿熱潮。#好友要給利 全民任務上線10天，累計曝光量8.3億，后續(xù)長效曝光量達到12.4億�？傆嬘脩魠⑴c任務互動視頻3.3萬+，近百位100萬+粉絲大V共同參與，成功引起大量網民關注，在激發(fā)全網內容創(chuàng)造力的同時，也為后續(xù)的直播活動奠定了聲量和口碑的基石。
爆款內容，開創(chuàng)地產脫口秀綜藝直播首秀
延續(xù)全民任務熱潮，12月9日晚20:00，全網期待的眾安集團雙十二年度感恩鉅惠直播大秀正式拉開帷幕。
這是一場超級給“利”的直播！眾安集團總裁助理兼營銷管理中心總經理胡波波、脫口秀一姐思文、房產BBC總制片ANN、房產BBC主播夢涵，4大流量播主高調亮相直播間，陪伴網友度過了一段有趣、有料的嗨玩時光！
“我有個朋友，2015年就張羅著要買房，一算，首付差10萬，于是他省吃儉用兩年，一算，首付差30萬……”，在思文的直播賣房首秀中，她以極具個人風格的幽默口吻和金句，表達了對買房的態(tài)度，引起評論區(qū)眾多抖友們的共鳴，也開創(chuàng)了地產脫口秀綜藝直播首秀。地產專家的加入，則向大家分享了購房指南、行業(yè)預測等干貨內容。妙語連珠的段子搭配含金量十足的房產知識，全方位滿足了各類受眾的內容需求，不斷將直播間氣氛推向高潮。
爆款內容齊飛，福利放送也少不了。此次活動匯聚9城18盤購房優(yōu)惠、不定時秒殺搶券和紅包雨、直播間魔方抽獎等眾多豐厚權益，傾情回饋眾粉。同時，此次直播還采用直播+錄播組合的形式，在進行項目宣貫過程中通過鏡頭切換插入多元探盤視頻，以互動云看盤的方式拉近了用戶與優(yōu)質房源的距離，切實帶動了營銷轉化。
數(shù)據顯示，此次直播總計曝光達到1200萬+，直播間總觀看量420萬+，直播間共計上架價值約2.01億的房源及車位，現(xiàn)場全部售罄。直播結束后，活動還通過多視角解讀文章、高光直播視頻等形式在多端發(fā)生，保持話題的長效宣傳。
品效齊飛，樹立房企數(shù)字營銷新標桿
長期以來，眾安集團留給市場的印象多是“穩(wěn)健型選手”“扎實暖男”等。2020年作為眾安集團的品牌建設年，公司希望用更加年輕化的方式突破固有印象，開啟品牌形象的煥新和迭代。
從全民暢聊“給力瞬間”到直播分享“給利福利”，從開創(chuàng)地產脫口秀綜藝直播秀到面向后浪種草理想生活。此次“眾安1212給利眾房節(jié)”，眾安集團通過與巨量引擎平臺合作，真正達成了聲量曝光、營銷轉化及品牌煥新等多重目標。
放眼整個地產行業(yè)，數(shù)字化營銷已經成為主流趨勢，越來越多的房企開始借助短視頻、直播等手段開啟了轉型之路。眾安集團打造的“眾安1212給利眾房節(jié)”營銷項目，在完成企業(yè)內部眾多營銷目標的同時，也樹立了房企擁抱數(shù)字營銷的新標桿，給其他房企的營銷升級和生意增長提供了積極參考。
