9月還未到時，深圳寫字樓租賃市場上不少寫字樓運營方早已悄悄做好布局，顯然是在為傳統(tǒng)旺季“金九銀十”而做好準(zhǔn)備。
按照以往的經(jīng)驗，9月份和10月份確實是寫字樓租賃成交的旺季之一，只要把握住了旺季就如同讓商辦物業(yè)資產(chǎn)乘上快速去化的快車，因此，現(xiàn)在已經(jīng)進入傳統(tǒng)旺季9月份，一場“租戶爭奪賽”被拉開序幕。
然而，雖然“金九銀十”已經(jīng)到來，但還是有不少寫字樓業(yè)主們卻面臨去化渠道單一、缺乏市場調(diào)研、租金定價混亂等諸多難題。在深圳福田持有整層商辦物業(yè)的一手業(yè)主林先生也是其中之一。
他一臉愁容說道：“今年3份的時候剛從二房東手上收回我兩層寫字樓，剛收回時空了一半，當(dāng)時中介也跟我說三、四月份也是租賃旺季會好出租，沒想到看房的都沒幾個，直到現(xiàn)在才租了2間出去，說實話我也不是專業(yè)的，除了讓附近中介幫我出租，我實在想不到別的法子了，現(xiàn)在又已經(jīng)到了出租旺季，我要再錯失良機，那些空置的房那不得一直空著了？唉......”。
面對這次難能可貴的“金九銀十”，難道這些整層的寫字樓業(yè)主們只能再與“去化良機”失之交臂了嗎？答案是，未必如此！吉辦托管作為深圳寫字樓業(yè)主的租管專家，為業(yè)主們揭秘以下4大絕招，助攻業(yè)主們順利沖刺“金九銀十”，拿下去化好成績。
招式一：“量體裁衣”瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群
不管委托多牛的商辦中介來實現(xiàn)去化，沒有方向也能是盲目招商，這樣只會耗時耗力還難以招到“高分租戶”入場。因此，要精準(zhǔn)的找到項目所匹配的企業(yè)客戶，了解當(dāng)前的市場實際情況也非常關(guān)鍵，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
例如，吉辦托管會首先為項目周邊的市場分析，結(jié)合周邊的市場現(xiàn)狀，找準(zhǔn)項目的適合哪類型的租客、項目的優(yōu)劣勢在哪里、租金定價多少合適、定位及適合的租客類型等來實現(xiàn)定制化的放盤， 更精準(zhǔn)的為寫字樓業(yè)主實現(xiàn)快速精準(zhǔn)獲客。
(吉辦托管 市場分析報告部分內(nèi)容 截圖)
招式二：打通去化渠道的“任督二脈”
在深圳商辦租賃市場上，大多商辦中介群體與運營方或?qū)懽謽菢I(yè)主方互不信任，導(dǎo)致市場上兩極分化特別嚴重，“私人業(yè)主、散盤房源沒人帶，房源難以出租”，相反“一些有品牌背書、較大的運營商或租管機構(gòu)的房源卻能被中介們積極推薦”。
因此，通過強大的信用背書，獲得行業(yè)渠道方認可與支持就如同打通去化渠道的任督二脈，打破渠道“硬傷”帶來的局限。例如吉辦托管在行業(yè)深耕多年，專注服務(wù)于一手業(yè)主，憑借著一套完善的寫字樓帶看客戶確認制度，長期專業(yè)且誠信經(jīng)營，贏得深圳多片區(qū)中介合作伙伴的認可，目前為止已深圳200多家中小中介行達成戰(zhàn)略合作。
吉辦托管為廠改寫，單間等散盤等業(yè)主提供信用背書，且中介合作伙伴傭金的有保證，結(jié)傭速度快，中介們推盤積極，因而快速提升業(yè)主的房源出租速度。
同時，吉辦托管采用“線上線下兩手抓”的方式為寫字樓業(yè)主盤活渠道，通過借助“線上的渠道”作為推廣工具，線上各大新媒體渠道，如“雙微一抖、頭條、搜狐、百度”等進行項目推廣，以地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力為項目引流。
以“線上+線下”資源整合的方式，快速打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打破寫字樓傳統(tǒng)營銷模式為項目引流。并且快速捕捉匹配各類資源實現(xiàn)項目快速出租。
招式三：精準(zhǔn)把握“招商情報”
寫字樓每天的上門客到底有多少？哪些是優(yōu)質(zhì)的意向租戶？由項目在招商過程中，無法實時了解招商動態(tài)，因為業(yè)主方無法第一時間知曉優(yōu)質(zhì)意向客戶的真實需求或影響決策原因等，導(dǎo)致許多優(yōu)質(zhì)的意向客戶因為白白流失。
因此，倘若寫字樓一手業(yè)主能第一時間知曉寫字樓招商情況，上門客的數(shù)量以及優(yōu)質(zhì)租戶的真實需求等信息，寫字樓業(yè)主便能及時與現(xiàn)場招商或中介及時溝通協(xié)商招租條件，通過默契高度配合“拿下”優(yōu)質(zhì)的意向租客。
就如寫字樓業(yè)主可借助吉辦托管的線上智能化系統(tǒng)，隨時隨地實現(xiàn)查看實時的招商動態(tài)，包括：租客詳情、租客訴求及招商工作是否到位等等。
(吉辦托管 招商系統(tǒng)截圖)
并且每天的招商動態(tài)數(shù)據(jù)、總結(jié)分析后及合理的調(diào)整建議，會以“招商周報”形式提供給業(yè)權(quán)人，同時將其中的意向客戶，通過一套成熟的租戶甄別流程，對租客進行詳細的背景調(diào)查，篩選出匹配的優(yōu)質(zhì)租客。讓業(yè)權(quán)人能夠隨時隨地掌控招商動態(tài)、不漏掉任何一個潛在的優(yōu)質(zhì)租客。
招式四：“進可攻，退可守”，擊潰惡性循環(huán)
成功將優(yōu)質(zhì)租戶引入后，才是讓租金收益更持續(xù)和穩(wěn)定的重要關(guān)鍵，因此第四招是提供精細化的商辦運營服務(wù)，“守好”租戶，擊潰租戶流失率高又陷入不斷招租的惡性循環(huán)。
例如提高租戶企業(yè)的粘性及租戶的滿意度，吉辦托管會為項目配置項目一對一專屬運營專員，以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)服務(wù)對企業(yè)的需求和建議做到及時響應(yīng)并跟進處理，與各項目物業(yè)管理處加強溝通，及時向租戶傳達各類信息，包括停水、停電、臺風(fēng)等溫馨提示，與項目企業(yè)租戶建立良好的合作關(guān)系，提升客戶體驗，增加租戶粘性。
并且吉辦托管通過一套成熟標(biāo)準(zhǔn)化的商辦運營管理服務(wù)體系，企業(yè)維修、日常保潔、投訴處理、物業(yè)賬單查詢、公告通知等企業(yè)日�；A(chǔ)運營服務(wù)都可以通過手機或電腦來申請，運營專員線上收到服務(wù)要求或者投訴，實現(xiàn)在線及時響應(yīng)并及時跟進處理后向租戶反饋，保證租戶服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
未來，吉辦托管將持續(xù)深耕商辦服務(wù)領(lǐng)域，專注于單間/多間/整層/整棟寫字樓及廠改寫等商辦資產(chǎn)托管運營，采用線上智慧管理加線下專業(yè)團隊運營的第三方資管服務(wù)系統(tǒng)，幫助業(yè)權(quán)人提升商辦空間產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的租金收益。
