4月20日，澎湃新聞了解到，恒大集團(tuán)當(dāng)日在內(nèi)部下發(fā)了《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項重點(diǎn)營銷措施及專項考核的通知》（以下簡稱《通知》），其中提到要圍繞“黃金周大優(yōu)惠”、“恒大現(xiàn)房大優(yōu)惠”為宣傳主題，各區(qū)城重點(diǎn)項目全力以赴貫徹落實該文10項重點(diǎn)營銷措施，大力組織銷售工作。此次營銷的時間范圍為2022年4月20日至5月5日。
《通知》稱，重點(diǎn)包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”，同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點(diǎn)，在宣傳項目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。
此次恒大集團(tuán)推出了十項重點(diǎn)營銷措施。
《通知》要求，由項目總牽頭與當(dāng)?shù)卣畬０喾e極努力溝通，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С只謴?fù)銷售的各項舉措，包括不限于渠道傭金政策、銷售一線人員獎勵政策、政府監(jiān)管背書現(xiàn)場派員政策、積極組織圈層客戶洽談購買、協(xié)調(diào)銀行恢復(fù)按揭業(yè)務(wù)等等，要將恢復(fù)銷售的綜合方案與當(dāng)?shù)卣疁贤ㄈ〉谜J(rèn)可，使得其他各項重點(diǎn)營銷措施能夠落實實施。另外，取得當(dāng)?shù)卣畬０嘀С�，制定切實可行的渠道激勵政策方案，確保1至2家全新中介機(jī)構(gòu)合作、全力打開渠道帶客。
在全員營銷方面，恒大集團(tuán)要求各單位向全體員工傳達(dá)五一黃金周最新銷售優(yōu)惠政策及信息，鼓勵員工積極投身到全員營銷工作中，發(fā)動身邊有效資源，積極推廣現(xiàn)階段的新聞及銷售推廣，陪同客戶到訪。
不過，澎湃新聞記者未在文件中看到具體優(yōu)惠措施信息。
各地區(qū)公司主管營銷領(lǐng)導(dǎo)每周需召開不少于3次項目級負(fù)責(zé)人會議，檢查各項目綜合措施落實情況，總結(jié)各項目推廣、來訪、培訓(xùn)、成交情況，并將會議錄音報備集團(tuán)營銷品牌中心。恒大集團(tuán)每周日17點(diǎn)召開營銷總結(jié)會議，通報排名各地區(qū)公司措施落實情況及階段性核心指標(biāo)結(jié)果。包括全員推廣排名、中介到訪排名、老業(yè)主推送排名、重點(diǎn)項目到訪排名、銷售完成率排名五項指標(biāo)對完成情況較差、落實不到位的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行通報批評。
中國恒大此前宣布延期刊發(fā)2021年年報業(yè)績。
中國恒大稱，由于自2021年下半年起本公司關(guān)聯(lián)方恒大集團(tuán)的經(jīng)營情況發(fā)生重大變化，核數(shù)師于本年度增加了大量額外的審計程序，再加上新冠疫情的相關(guān)影響，根據(jù)本公司目前掌握的資料，公司無法按期完成審計程序。待審計程序完成后，公司將在切實可行情況下盡快發(fā)布經(jīng)公司核數(shù)師協(xié)議同意的經(jīng)審核年度業(yè)績。
另外，中國恒大表示，考慮到集團(tuán)目前面臨的經(jīng)營上和財務(wù)上的挑戰(zhàn)，尤其是債務(wù)壓力，中國恒大風(fēng)險化解委員會正在積極研究解決方案并與債權(quán)人進(jìn)行溝通，建議增加聘請金杜律師事務(wù)所作為法律顧問，協(xié)助公司開展債務(wù)風(fēng)險化解工作，跟進(jìn)債權(quán)人訴求，依法公平處理債務(wù)問題。
值得一提的是，自2021年9月份之后，中國恒大沒有再披露過月度的銷售情況。
中國恒大此前曾宣布，2021年全年實現(xiàn)合約銷售金額約4430.2億元，合約銷售面積5426.5萬平方米，銷售額同比下降38.74%。根據(jù)中國恒大2021年合約銷售額目標(biāo)7500億元來看，其2021年的目標(biāo)完成率為59.06%。
來源：澎湃新聞
編輯：wangdc
