劉凱:為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)上選址體驗(yàn)
http://purcannacbdoil.com房訊網(wǎng)2010-7-24 21:46:00
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[提要],“堅(jiān)持做對用戶有價(jià)值的事”是我們長期以來的指導(dǎo)思想。我們希望包括行業(yè)媒體、開發(fā)商、代理商,能夠始終從企業(yè)最終用戶的角度出發(fā),從寫字樓設(shè)計(jì),定位,到后期的營銷推廣,能夠從用戶的角度來出發(fā)。

    第四個(gè)就是互動服務(wù)體系,我們希望通過選址通這樣一個(gè)工具,跟我們的房吧社區(qū),跟業(yè)主論壇,業(yè)內(nèi)論壇,樓盤點(diǎn)評,也包括我剛才說到的樓盤博客,能夠形成一個(gè)循環(huán)的綠色的體系,我們能夠?yàn)轫?xiàng)目做一些,包括口碑方面的,包括一些話題方面的,包括一些跟用戶建立一個(gè)這種交互的渠道做一些事情。

    第五個(gè)就是品牌服務(wù)體系,可能在座的一些老朋友,可能也參加過我們的一些專業(yè)活動。這個(gè)品牌服務(wù)體系包括每年舉辦的北京寫字樓行業(yè)年會,包括中國寫字樓年度風(fēng)云榜,也包括每年的四季論壇,還有中小企業(yè)選址論壇。此外我們也跟一些項(xiàng)目進(jìn)行合作,做一些項(xiàng)目方面的論壇,還有比如說封頂或者是招商活動。我們希望通過這些努力,能夠幫助開發(fā)商制造項(xiàng)目的差異化。此外希望能夠引導(dǎo)輿論,幫助開發(fā)商與用戶建立一個(gè)信任的渠道。

    我剛才主要是從企業(yè)用戶的角度來說的,“堅(jiān)持做對用戶有價(jià)值的事”是我們長期以來的指導(dǎo)思想。我們希望包括行業(yè)媒體、開發(fā)商、代理商,能夠始終從企業(yè)最終用戶的角度出發(fā),從寫字樓設(shè)計(jì),定位,到后期的營銷推廣,能夠從用戶的角度來出發(fā)。這也是我們今天論壇的一個(gè)目的。

    那么從我們的客戶,也就是開發(fā)商這個(gè)角度,實(shí)際上我們近幾年也是做了一些工作,也取得了一些成果。作為網(wǎng)絡(luò)媒體,國內(nèi)最有影響力和最具商業(yè)價(jià)值的寫字樓行業(yè)門戶。寫字樓只有一公分寬,但是我們把寫字樓做到一公里長度,做精、做深、做細(xì)。目前我們在寫字樓推廣方面發(fā)現(xiàn)開發(fā)商有幾個(gè)誤區(qū),跟大家進(jìn)行溝通一下。

    第一個(gè)誤區(qū)就是對象誤區(qū),很多開發(fā)商認(rèn)為寫字樓推廣,目標(biāo)對象與住宅是一樣的。實(shí)際上我們認(rèn)為是不一樣的,有很大的差別,因?yàn)閷懽謽峭茝V針對的是企業(yè)而不是個(gè)人,那么寫字樓推廣是一個(gè)窄告而不是一個(gè)廣而告之的概念。住宅剛好跟寫字樓是相反的,因此房訊網(wǎng)作為專業(yè)媒體,是寫字樓推廣一個(gè)比較好的選擇。第二個(gè)就是營銷的誤區(qū),可能很多開發(fā)商認(rèn)為,寫字樓營銷也跟住宅是一樣的,在期房的階段就應(yīng)該進(jìn)行大面積的宣傳推廣。我們認(rèn)為,寫字樓是生產(chǎn)資料,最大的特點(diǎn)剛性需求是非常大的,根據(jù)調(diào)查,這幾年北京寫字樓市場基本上是維持在四五十萬平米的銷售量,沒有特別大的像住宅那樣的波動,所以寫字樓的剛性需求是非常大的。那么企業(yè)的選址,跟個(gè)人的買房也不一樣,企業(yè)的決策往往更復(fù)雜更理性,時(shí)間也更長。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為寫字樓一般的都應(yīng)該在接近現(xiàn)房,或者是現(xiàn)房的時(shí)候,進(jìn)行大面積的營銷推廣應(yīng)該是一個(gè)比較好的選擇。第三個(gè)就是投放誤區(qū),可能很多開發(fā)商認(rèn)為,寫字樓的廣告投放與住宅是一樣的,必須進(jìn)行“短時(shí)間強(qiáng)投放”的投放策略。實(shí)際上根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為寫字樓選址過程時(shí)間是比較長的,另外也是比較理性的,所以寫字樓廣告投放,我們認(rèn)為最好是采取“長時(shí)間平投放”,而不是說忽高低的。這是我們十年的一些經(jīng)驗(yàn),跟大家來分享一下。

    選址通這個(gè)系統(tǒng)和工具,除了服務(wù)用戶之外,實(shí)際上也服務(wù)客戶。今年我們也推出兩個(gè)針對開發(fā)商客戶的新產(chǎn)品,一個(gè)是選址通普及版,一個(gè)是選址通限量版。目前來看,開發(fā)商的反映還是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們目前的選址通系統(tǒng),注冊是免費(fèi)的,那么我們把這個(gè)叫做普通會員。如果加入了普及版或者是限量版,開發(fā)商將得到特殊的服務(wù)和推廣特權(quán),通過我們的調(diào)查,開發(fā)商加入普及版和限量版之后,跟普通的會員相比在營銷方面有一個(gè)很大的提高,費(fèi)用節(jié)約效果明顯。

    最后還是要感謝各位來賓,“堅(jiān)持做對用戶有價(jià)值的事”,從用戶的角度出發(fā),希望通過這次論壇能夠有一個(gè)開始,就是多關(guān)注用戶,多關(guān)注最終的用戶,用戶不僅僅是我們作為一個(gè)媒體的一個(gè)基礎(chǔ),實(shí)際上也是我們寫字樓整個(gè)行業(yè)包括開發(fā)商的一個(gè)基礎(chǔ),預(yù)祝2010中國首屆中小企業(yè)選址論壇圓滿成功。

    謝謝大家!

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