房訊網(wǎng)訊 2014年9月19日，房訊網(wǎng)攜手全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)聯(lián)合主辦的“第七屆全國寫字樓聯(lián)合代理推介會(huì)”在北京萬豪酒店舉行，主題為：贏在渠道：大數(shù)據(jù)時(shí)代的營銷新勢力。
推介會(huì)邀請鴻坤·金融谷、首建·金融中心、經(jīng)開國際企業(yè)大道3、經(jīng)略天則、中建·港灣中心、華遠(yuǎn)·好天地、泰禾長安中心等七家國內(nèi)最新推出的寫字樓項(xiàng)目，邀請第一太平、世邦魏理仕、戴德梁行、高緯環(huán)球、高力國際等500家代理公司，進(jìn)行項(xiàng)目對接與推介，同時(shí)就大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷模式創(chuàng)新，整合營銷渠道，贏在渠道新勢力進(jìn)行了深入探討與廣泛交流，共同推進(jìn)大數(shù)據(jù)時(shí)代寫字樓和企業(yè)獨(dú)棟產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新。
以下是房訊網(wǎng)董事長兼中國寫字樓研究中心主任劉凱演講實(shí)錄：
房訊網(wǎng)董事長兼中國寫字樓研究中心主任 劉凱
各位開發(fā)商伙伴，各位代理商伙伴、經(jīng)紀(jì)公司的伙伴，大家好！
首先代表主辦方房訊網(wǎng)，對大家的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
全國寫字樓聯(lián)合代理推介會(huì)至今已經(jīng)辦了七屆，每一屆都得到了大家的支持和鼓勵(lì)。今天我也看到很多的老面孔、好朋友，當(dāng)然也有一些新面孔，這個(gè)行業(yè)需要新的血液，尤其是在目前的這種環(huán)境下，整個(gè)的房地產(chǎn)市場形勢不是特別景氣的時(shí)候。北京寫字樓根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，北京每年上半年寫字樓的成交額大概是在150億左右，今年的上半年只有50億。也就是說，只有每年的1/3的銷售量，所以在目前的這種情況下，更需要我們媒體、渠道和開發(fā)商一起來研究寫字樓營銷的問題。
我們從2010年開始舉辦連續(xù)七屆推介會(huì)，目的其實(shí)簡單，就是為了開發(fā)商的項(xiàng)目和代理經(jīng)紀(jì)公司朋友有這樣的一個(gè)平臺(tái)，就是一個(gè)展示推介、洽談交易的平臺(tái)。下一屆我們還會(huì)導(dǎo)入各地商會(huì)，還有投資機(jī)構(gòu)以及大中型企業(yè)這樣的一些資源。也就是說，下一次我們希望能夠找到真正的用戶資源，跟我們開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)公司一起來做第八屆全國寫字樓聯(lián)合代理推介會(huì)。我們也希望能夠繼續(xù)得到大家的支持和參與。
實(shí)際上在目前的整個(gè)房地產(chǎn)市場，尤其是今年，大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維，都在談?wù)摯髷?shù)據(jù)等等，我們也看到了市場上的一些變化。所以，房訊網(wǎng)作為在商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們也在做一些轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，同時(shí)也希望這些創(chuàng)新能夠得到大家的支持和幫助。
因此，我今天跟大家匯報(bào)一個(gè)合作方案，叫做尋找“房訊合伙人”。
我們都知道有一部電影叫《中國合伙人》，這部電影也是激發(fā)了很多青年人的創(chuàng)業(yè)夢想。我看到在座的各位，尤其是90后的一些伙伴，大家也是處在創(chuàng)業(yè)的夢想和過程當(dāng)中。希望房訊網(wǎng)能夠利用我們本身的平臺(tái)，和大家一起出發(fā)，幫助大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢想，這是我們的出發(fā)點(diǎn)和初衷。
目前的房地產(chǎn)市場可以概括為白銀時(shí)代下的房地產(chǎn)。我們知道過去的所謂的房地產(chǎn)黃金時(shí)代已經(jīng)一去不返了，也就是說，傻子式的賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，從開發(fā)來講是這樣，實(shí)際從代理的角度來講也是這樣。所以，我們把目前寫字樓的市場也稱作是一種白銀時(shí)代下的寫字樓市場。
從開發(fā)商的角度，包括萬科，一直在討論互聯(lián)網(wǎng)思維，也做了一些嘗試，包括跟淘寶的合作，跟百度和鏈家的合作，這些合作下一步，或者說成果如何當(dāng)然有待于考察。
另外，搜房由于它受到了一些問題的困擾，或者說是看到了未來的方向，所以搜房在去媒體化，從信息和媒體的平臺(tái)在轉(zhuǎn)向交易的平臺(tái)，強(qiáng)化分銷。同時(shí)，新浪樂居也在轉(zhuǎn)型，在強(qiáng)化傳播的功能的同時(shí)提出把電商進(jìn)行到底。
我們的觀點(diǎn)，跟大家匯報(bào)一下，叫做“一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”。
一個(gè)中心就是無論大家怎么做，互聯(lián)網(wǎng)的思維也好，或者大數(shù)據(jù)應(yīng)用也罷，中心就是一個(gè)客戶體驗(yàn)，也就是以客戶為中心，這是所有創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，離開這個(gè)基礎(chǔ)一切都是耍流氓。
第二，去媒體化，成不成立？我個(gè)人覺得不成立。媒體存在了很多年，媒體自身也在變化，所以媒體自然還有媒體的價(jià)值。但是我們認(rèn)為新媒體包括移動(dòng)媒體一定要跟傳統(tǒng)的媒體結(jié)合起來。就房地產(chǎn)而言，我們也希望傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，這樣才能為客戶，為在座的各位提供更好的服務(wù)。
第三，去中介化，成不成立？我個(gè)人覺得不成立。因?yàn)閺拿绹姆康禺a(chǎn)市場發(fā)展來看，已經(jīng)非常成熟了，但是仍然有經(jīng)紀(jì)公司的存在，也就是說經(jīng)紀(jì)公司仍然是有價(jià)值的。我們在座的各位仍然是有價(jià)值的，不可取代的。
當(dāng)然大家現(xiàn)在都在談?wù)摽缃纾瑢?shí)際上前一段時(shí)間萬達(dá)跟騰訊、百度合作，李彥宏說這是一個(gè)融合的時(shí)代，融合、跨界更需要合作共贏。
對于房訊網(wǎng)，在座的各位大多數(shù)人比較了解。房訊網(wǎng)2001年成立，目前在中國商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域排名第一。商務(wù)地產(chǎn)主要是以寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為主要業(yè)務(wù)構(gòu)成。房訊網(wǎng)業(yè)務(wù)的覆蓋也很簡單，就是寫字樓、產(chǎn)業(yè)園、綜合體、商務(wù)區(qū)。
我們知道，搜房、樂居是以個(gè)人和家庭為主要的服務(wù)對象，而房訊網(wǎng)正相反，房訊網(wǎng)是以企業(yè)用戶為主體。房訊網(wǎng)今年提出尋找“房訊合伙人”，目的是集成房訊網(wǎng)、《房訊》雜志、南豐智庫、發(fā)展論壇、超級選址通五大品牌，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，渠道互動(dòng)，電商平臺(tái)，我們希望打造一個(gè)合作共贏的商務(wù)地產(chǎn)的平臺(tái)，這樣一個(gè)平臺(tái)我們叫做“房訊合伙人”。
如何合作？簡單而言，第一，房訊網(wǎng)作為一個(gè)媒體，媒體主要的模式就是網(wǎng)絡(luò)廣告，我們希望在這方面能夠跟大家進(jìn)一步的加強(qiáng)合作，實(shí)際上有一些朋友我們已經(jīng)在合作了�？梢蕴峁┬畔ⅲ�(jīng)過確認(rèn)之后，由房訊網(wǎng)進(jìn)行跟進(jìn)，成功后會(huì)給大家一定的提成點(diǎn)。第二，超級選址通電商，渠道分銷，看房團(tuán)等合作，我們希望能夠把大部分的利潤都返還給渠道，經(jīng)紀(jì)公司、代理公司伙伴那里。
如何加入？一分鐘就可以加入“房訊合伙人”。大家可以關(guān)注房訊的官方微信（fxunxunCompany），里面有一個(gè)會(huì)員服務(wù)，點(diǎn)進(jìn)去會(huì)看到會(huì)員的注冊，一分鐘注冊審核通過之后就可以成為“房訊合伙人”。
下面介紹一下“房訊合伙人”合作平臺(tái)。第一，電商。電商這個(gè)概念大家已經(jīng)不陌生了，尤其是搜房、新浪，已經(jīng)做了很多。實(shí)際上在商務(wù)地產(chǎn)這一塊，也就是說在寫字樓與產(chǎn)業(yè)園區(qū)這一塊，我們應(yīng)該是最早開始嘗試的，品牌叫做“超級選址通”。2013年，房訊網(wǎng)推出中國第一個(gè)商務(wù)地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)--“超級選址通”，通過O2O（Online To Offline線上到線下）服務(wù)模式，形成線上線下服務(wù)，線中平臺(tái)支持的商業(yè)地產(chǎn)電商服務(wù)模式。線上聚客是廣告平臺(tái)；線中蓄客是渠道平臺(tái)；線下拓客是物流平臺(tái)。
目前我們的超級選址通已經(jīng)與幾百家經(jīng)紀(jì)公司合作，今年希望能夠達(dá)到一千家。去年有兩個(gè)比較成功的案例，包括鴻坤廣場和天驥智谷，應(yīng)該說取得了一些成果，也得到了開發(fā)商的認(rèn)可。
總而言之，我剛才講到了去中介化，我們認(rèn)為是不成立的，所以我們要聯(lián)合經(jīng)紀(jì)代理公司的伙伴，也就是說在座的各位把開發(fā)商目標(biāo)的客戶送到售樓處，最終實(shí)現(xiàn)交易以及跟經(jīng)紀(jì)公司伙伴的共贏。
第二，論壇。作為商務(wù)地產(chǎn)的支柱媒體，房訊網(wǎng)代表著行業(yè)最權(quán)威的聲音。從2004年開始，由房訊網(wǎng)作為發(fā)起人，聯(lián)合中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)連續(xù)十年成功舉辦每年一屆的中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，連續(xù)六年舉辦中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇在房地產(chǎn)業(yè)界和選址企業(yè)用戶中具有無可比擬的影響力和號召力。
預(yù)告一下，由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、房訊網(wǎng)聯(lián)合主辦的第十一屆中國寫字樓綜合體發(fā)展論壇，時(shí)間是12月3-4號，地點(diǎn)是在北京富力萬麗酒店。歡迎大家報(bào)名參會(huì)！
最后，移動(dòng)。今年為什么大家感覺這么多的困惑，其中有一個(gè)原因就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的沖擊，我們每一個(gè)人感觸都非常深。我們通過移動(dòng)平臺(tái)，也就是APP，微信公眾號，推出一個(gè)產(chǎn)品叫“選址直通車”，基本上平均每周一次的活動(dòng)頻率，包括看房團(tuán)和團(tuán)購，當(dāng)然也會(huì)跟“超級選址通”電商結(jié)合起來。
房動(dòng)訊遠(yuǎn)，為企業(yè)選址未來。讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來，為商務(wù)地產(chǎn)插上傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)翅膀，這不僅僅是我們的口號，也是我們的夢想。我們希望在實(shí)現(xiàn)夢想的過程中，能夠跟各位一道前行。謝謝大家！
來源：房訊網(wǎng)