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蘇寧“聯(lián)姻”抖音 直播格局與“主角”初定
http://purcannacbdoil.com快手小店2020-6-16 10:13:35
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[提要]今年618電商大促正在火熱進(jìn)行中,直播帶貨成為各路玩家爭(zhēng)搶的新“高地”,阿里巴巴、拼多多、京東、蘇寧易購(gòu)等都將在直播間一較高下。

  今年618電商大促正在火熱進(jìn)行中,直播帶貨成為各路玩家爭(zhēng)搶的新“高地”,阿里巴巴、拼多多、京東、蘇寧易購(gòu)等都將在直播間一較高下。強(qiáng)勁的風(fēng)口之下,電商巨頭們相繼選擇與抖音、快手“聯(lián)姻”,拓寬流量邊界。

  在直播帶貨紅利刺激下,各路人馬紛紛入局,這其中,明星們無(wú)疑是最強(qiáng)勢(shì)的一股力量,大有取代職業(yè)直播而成為“主角”的趨勢(shì),因而受到各大電商巨頭的熱捧。

  蘇寧牽手抖音

  近日,蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作,蘇寧易購(gòu)打造的明星天團(tuán)將于6月17日入駐抖音,開(kāi)設(shè)“超級(jí)買(mǎi)手”直播間,同時(shí)將合力打造重磅直播電商IP。蘇寧牽手抖音,對(duì)標(biāo)京東的意味十分明顯。

  在與抖音“聯(lián)姻”之后,蘇寧易購(gòu)將發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),為抖音直播間提供超低價(jià)商品及優(yōu)質(zhì)服務(wù),而抖音將會(huì)為蘇寧易購(gòu)提供流量資源支撐,雙方合作無(wú)疑能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏,這與京東和快手的合作如出一轍。

  根據(jù)此前京東與快手達(dá)成的戰(zhàn)略合作,京東將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店,并提供配送、售后等服務(wù),而快手用戶可以在快手小店直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品,實(shí)現(xiàn)快手流量與京東無(wú)縫銜接;蛟S正是因?yàn)榫〇|高調(diào)宣布與快手合作,才促使蘇寧加速擁抱抖音。

  今年618以來(lái),各大電商巨頭在補(bǔ)貼和玩法等方面各顯神通,而蘇寧與京東的明爭(zhēng)暗斗似乎更加精彩,蘇寧此前發(fā)布的“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃目標(biāo)直指京東。而在京東選擇牽手快手之后,蘇寧轉(zhuǎn)而選擇與快手齊名的抖音也就順理成章。

  今年618期間,明星成為電商直播帶貨生力軍,當(dāng)然,這些明星并非僅限于娛樂(lè)明星,還有行業(yè)和知名企業(yè)領(lǐng)軍人物。今年天貓618,將有超過(guò)600位總裁上淘寶直播,而在京東直播方面,6月1日當(dāng)天已有100多位明星輪番助陣,蘇寧自然不甘落后。

  在此前發(fā)布“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃的同時(shí),蘇寧就已經(jīng)明確表示,將在今年618期間上線500個(gè)大牌總裁直播,首先從氣勢(shì)上就不輸于淘寶和京東。隨著蘇寧的明星天團(tuán)入駐抖音,將會(huì)打造出一個(gè)更加強(qiáng)悍的流量陣地。

  直播帶貨格局初定

  在蘇寧有了抖音這片流量新陣地之后,電商直播帶貨的競(jìng)爭(zhēng)格局也將趨于穩(wěn)定。目前來(lái)看,阿里系以淘寶直播為基地,拼多多自成一體,京東與快手捆綁,蘇寧與抖音抱團(tuán)成為一股新勢(shì)力。表面看來(lái),蘇寧與抖音聯(lián)盟似乎整體實(shí)力并不突出。

  從電商企業(yè)來(lái)看,淘寶、京東早在2016年就已經(jīng)正式入局直播電商,兩者有著明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì),而拼多多是一匹不折不扣的“黑馬”,短短幾年便躋身第一梯隊(duì),對(duì)于蘇寧而言,與巨頭們硬碰硬的實(shí)力并不缺,但也很難做到一枝獨(dú)秀。

  從直播平臺(tái)來(lái)說(shuō),抖音帶貨能力或許也是心有余而力不足。雖然目前淘寶直播、快手、抖音牢牢占據(jù)著直播平臺(tái)前三甲的位子,但抖音帶貨能力相比于淘寶直播和快手偏弱。

  抖音直播帶貨的痛點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率較低,坐擁數(shù)億月活用戶卻難以匹敵淘寶直播與快手,但這也是抖音破局的關(guān)鍵點(diǎn),抖音在內(nèi)容屬性上偏趣味性和潮流性,對(duì)年輕粉絲群體有著更強(qiáng)的號(hào)召力,如果能夠有效提高轉(zhuǎn)化率,依然擁有很大的發(fā)揮空間,蘇寧或許也是看到了這一點(diǎn)。

  淘寶直播有薇婭、李佳琦等現(xiàn)象級(jí)主播,快手的頭部主播帶貨能力不遜于薇婭、李佳琦,這也是抖音的短板之一,但在蘇寧“明星天團(tuán)”入駐之后,打造出號(hào)召力極強(qiáng)的頭部主播相信也并非難事,同時(shí)還有蘇寧供應(yīng)鏈做后盾。

  如此看來(lái),雖然蘇寧與抖音聯(lián)盟是目前電商直播賽道相對(duì)較弱的一股力量,但假以時(shí)日,逆勢(shì)而起也未可知。

  蘇寧首創(chuàng)新玩法

  在蘇寧和抖音牽手的同時(shí),還有一則消息同樣吸睛,那便是蘇寧易購(gòu)官方微博宣布關(guān)曉彤成為蘇寧易購(gòu)代言人,作為極物星愿合創(chuàng)人,正式入職蘇寧易購(gòu)。關(guān)曉彤作為“當(dāng)紅炸子雞”加入蘇寧陣營(yíng),背后看點(diǎn)多多。

  關(guān)曉彤加盟蘇寧,并非僅僅只是代言人那么簡(jiǎn)單,或許還將由此開(kāi)始,蘇寧直播積蓄“翻盤(pán)”的力量。

  關(guān)曉彤在代言宣傳之外,還有極物星愿合創(chuàng)人身份,這是蘇寧易購(gòu)與關(guān)曉彤共同開(kāi)啟的新商業(yè)合作模式——合創(chuàng)人計(jì)劃。在合創(chuàng)人計(jì)劃開(kāi)啟之后,蘇寧將為關(guān)曉彤打造專屬個(gè)人品牌,這就意味著蘇寧將成為打造藝人內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)孵化平臺(tái)。

  合創(chuàng)人將以此次SUPER SHOW的直播為起點(diǎn),踏上征戰(zhàn)之路,蘇寧后期還將陸續(xù)公布其它明星“合創(chuàng)人”。合創(chuàng)人無(wú)疑是蘇寧的創(chuàng)舉,在牽手直播之后,不僅僅只是為消費(fèi)者帶去明星同款的好物,也會(huì)向消費(fèi)者傳達(dá)健康積極的生活方式及價(jià)值觀。

  對(duì)于消費(fèi)者而言,這種基于一致的生活方式及價(jià)值觀的認(rèn)可,所形成的消費(fèi)紐帶,或許比某件產(chǎn)品有著更加持久和旺盛的生命力。而每一個(gè)合創(chuàng)人都有著不一樣的生活方式,很大可能會(huì)源源不斷的產(chǎn)生出基于生活方式的個(gè)性化好物。

  當(dāng)每一個(gè)合創(chuàng)人都擁有個(gè)人專屬品牌,將比單純打造爆款產(chǎn)品更具戰(zhàn)斗力。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),蘇寧合創(chuàng)人計(jì)劃將會(huì)為其與抖音攜手共建的直播間輸送威力巨大的彈藥。

  合創(chuàng)人將首次出現(xiàn)的SUPER SHOW同樣是蘇寧在618的創(chuàng)舉,是比肩天貓雙11狂歡夜、聚劃算98盛典等頂流IP的電商晚會(huì)。不一樣的是,明星直播帶貨真人秀在其中扮演了重要角色,這無(wú)疑為合創(chuàng)人計(jì)劃創(chuàng)造了夢(mèng)幻開(kāi)局。

  一旦合創(chuàng)人計(jì)劃一炮打響,將會(huì)很大可能促成蘇寧與抖音合作即高潮,蘇寧與抖音聯(lián)盟后來(lái)居上不無(wú)可能。

  綜合來(lái)看,在蘇寧牽手抖音的同時(shí),電商直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)大格局已基本確定,表明看來(lái),似乎蘇寧與抖音只是抱團(tuán)取暖,實(shí)則二者的結(jié)合很可能后發(fā)先至。

來(lái) 源: 電商報(bào)

     編 輯:liuy

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