當(dāng)下全社會(huì)都在關(guān)注新冠病毒肺炎疫情，防控疫情分秒必爭(zhēng)，大部分地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)都主動(dòng)投身疫情防控狙擊戰(zhàn)戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)一方面踴躍參與抗擊疫情的公益活動(dòng)，另一方面也推出“足不出戶(hù)選房、無(wú)理由退房”等服務(wù)有需求的客戶(hù)。

　　中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示截至2月12日，已有超過(guò)110家房企捐款捐物，捐款總金額超過(guò)18億元，物資若干。其中5家房企捐款金額過(guò)億：

　　中國(guó)恒大捐款金額最多，達(dá)3億元，其中單獨(dú)向中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院現(xiàn)金捐贈(zèng)1億元，支持設(shè)立“抗病毒創(chuàng)新藥物研究基金”。

　　當(dāng)然在慷慨解囊的同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)自身其實(shí)也面臨巨大壓力！以恒大為例，主動(dòng)延期復(fù)工、減少人流聚集，助力阻斷疫情傳播，這個(gè)決定背后的“代價(jià)”是——恒大全國(guó)1246個(gè)項(xiàng)目在2月20日前不得開(kāi)工，全國(guó)1040個(gè)售樓部在2月20日前不得開(kāi)業(yè)。

　　各地關(guān)張的售樓處、開(kāi)工時(shí)間待定的各項(xiàng)目、影響著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展！這種情況下，大部分房地產(chǎn)企業(yè)是如何“自救”？如何緩解客戶(hù)對(duì)疫情的擔(dān)憂(yōu)？如何給客戶(hù)信心置業(yè)？

　　大部分只做網(wǎng)上看房的項(xiàng)目，在第一波嘗試后，最近都發(fā)現(xiàn)，雖然都認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)打通線上賣(mài)房的一個(gè)機(jī)會(huì)，但這個(gè)過(guò)程還需要不斷摸索和升級(jí)。但客戶(hù)最大的痛點(diǎn)是疫情下購(gòu)房需求的謹(jǐn)慎。要破解這個(gè)難題，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的“自救”可以說(shuō)非常關(guān)鍵！大部分企業(yè)必須要真正做到營(yíng)銷(xiāo)“革命”才能喚回客戶(hù)！

　　房地產(chǎn)戰(zhàn)“疫”的恒大答案！

　　隨著疫情的持續(xù)，越來(lái)越多的企業(yè)推出了“無(wú)理由退房”之類(lèi)的政策，但偉哥在朋友圈也曾經(jīng)發(fā)過(guò)，大部分企業(yè)當(dāng)下只是一個(gè)月的無(wú)理由退房期限對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有多少用處！

　　但從2月13號(hào)開(kāi)始，一家龍頭房企開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉，肯定將影響到疫情下房地產(chǎn)行業(yè)的“自救”力度！

　　2月13日，恒大率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤(pán)網(wǎng)上購(gòu)房的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù)，并給消費(fèi)者提供最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，成為繼無(wú)理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。

　　兩大定心丸免除后顧之憂(yōu)

　　據(jù)了解，恒大本次營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉覆蓋全國(guó)在售樓盤(pán)。即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，即可預(yù)定房源。自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，穩(wěn)賺不賠，這無(wú)疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

　　此外，自簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及《無(wú)理由退房協(xié)議書(shū)》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無(wú)理由退房權(quán)利，進(jìn)一步免除了廣大消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。

　　多重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策穩(wěn)賺不賠

　　值得一提的是，消費(fèi)者簽署網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)后，即可享有多重重大購(gòu)房?jī)?yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本人購(gòu)買(mǎi)、推薦他人購(gòu)買(mǎi)、第三方購(gòu)買(mǎi)、未成功購(gòu)買(mǎi)等不同情況的政策包括：

　　1.自購(gòu)：存5000抵20000，本人購(gòu)買(mǎi)的，在繳納首期款并簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)，定金5000元轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠；

　　2.推薦購(gòu)買(mǎi)：1%傭金及萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，推薦他人購(gòu)買(mǎi)的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎(jiǎng)勵(lì)，并獲返還全額定金；

　　3.第三方購(gòu)買(mǎi)：定金全退再補(bǔ)5000，如有第三方購(gòu)買(mǎi)，恒大將返還定金5000元，同時(shí)給予補(bǔ)償金5000元；

　　4.未成功購(gòu)買(mǎi)：定金全退，若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷(xiāo)售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還；

　　5.推薦獎(jiǎng)勵(lì)：最高500元，恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元。

　　此外，恒大還出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)兼職銷(xiāo)售員的激勵(lì)政策，兼職銷(xiāo)售員通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶(hù)在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷(xiāo)售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買(mǎi)房客戶(hù)后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶(hù)組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類(lèi)推。

　　疫情是全社會(huì)、全行業(yè)都要面對(duì)的難題！在疫情影響下，房地產(chǎn)企業(yè)怎么做好公益，怎么賣(mài)房？恒大作為龍頭房企，都給出了重磅答案。

　　作為行業(yè)內(nèi)的龍頭房企，恒大的這次破局的營(yíng)銷(xiāo)策略可以說(shuō)顛覆了之前所有房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“自救”的認(rèn)知，從對(duì)企業(yè)的影響來(lái)說(shuō)，依托恒大產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比，這個(gè)政策肯定會(huì)帶來(lái)顯著的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

　　恒大不僅僅做好了公益表率，還率先創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，相信這將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)變革，為抗疫背景下助力行業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷(xiāo)售提供生動(dòng)樣本。肯定也會(huì)帶來(lái)全房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)！降低購(gòu)房者的擔(dān)憂(yōu)，值得所有開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目學(xué)習(xí)！

來(lái)源：中國(guó)建設(shè)新聞網(wǎng)