突如其來(lái)的新型冠狀病毒肺炎疫情，嚴(yán)重威脅人民健康和我國(guó)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)也成為遭受嚴(yán)重沖擊的行業(yè)之一。各大房企積極行動(dòng)，一面積極捐助參與防疫抗疫，一面采取措施進(jìn)行生產(chǎn)自救，諸如開(kāi)通網(wǎng)上售樓處等方式推動(dòng)銷售。
就在2月15日，富力集團(tuán)正式啟動(dòng)“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)，在售全業(yè)態(tài)房源實(shí)現(xiàn)全程在線購(gòu)房，客戶認(rèn)購(gòu)享受六大權(quán)益。觀察發(fā)現(xiàn)，富力集團(tuán)該項(xiàng)行動(dòng)包含了“全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購(gòu)房大優(yōu)惠+無(wú)理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”等一整套組合的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，橫比截止目前各大房企的類似措施，該項(xiàng)行動(dòng)成為行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期力度最大的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)，也是截止目前給市場(chǎng)的最大一份 “禮包”，創(chuàng)造了多項(xiàng)行業(yè)之“最”。
其一，客戶可參與期間目前行業(yè)最長(zhǎng)。富力宣布，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團(tuán)操盤(pán)的所有在售全業(yè)態(tài)房源，客戶均可通過(guò)“富力好房”參與活動(dòng)；此外，活動(dòng)設(shè)定到2020年6月30日為首付時(shí)間以及“保價(jià)”期限，也給了購(gòu)房人多出一個(gè)多月的權(quán)利期限。
其二，客戶參與門(mén)檻目前行業(yè)之最。按照富力政策，客戶在“富力好房”平臺(tái)繳納3,000元/套的認(rèn)購(gòu)定金，并在“富力好房”平臺(tái)上簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書(shū)》，將獲得多項(xiàng)權(quán)益。相比其他房企5,000元或更高的認(rèn)購(gòu)定金，富力設(shè)定的門(mén)檻行業(yè)最低，客戶資金成本達(dá)到最小。
其三，客戶獲得截至目前市場(chǎng)最高規(guī)格優(yōu)惠力度。富力提供的“優(yōu)惠大禮包”分四種情形設(shè)定：第一種情形，客戶本人購(gòu)買(mǎi)的，在繳納首期款并簽署《商品房買(mǎi)賣合同》時(shí)，認(rèn)購(gòu)定金3,000元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)額外再減20,000元優(yōu)惠；第二種情形，客戶推薦他人購(gòu)買(mǎi)該套房產(chǎn)，將獲得3,000元的定金退款，同時(shí)獲得10,000元的推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)，并且疊加“富力好房”1%傭金獎(jiǎng)勵(lì)；第三種情形，客戶設(shè)定期限內(nèi)如果決定不購(gòu)買(mǎi)該套房產(chǎn)，也沒(méi)能推薦出去，但是富力置業(yè)顧問(wèn)將該套房產(chǎn)賣給了別人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補(bǔ)償金；第四種情形，該房源客戶最終并未購(gòu)買(mǎi)也未被成功銷售的，富力依然會(huì)返還客戶所繳的認(rèn)購(gòu)定金3,000元。
從上述規(guī)則看，幾種不同情形下，買(mǎi)房人均獲得市場(chǎng)上最高規(guī)格的獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)償，包括第一種情形下的實(shí)際高達(dá)20,000元的房?jī)r(jià)優(yōu)惠，以及推薦成功獲得10,000元疊加1%傭金的高額獎(jiǎng)勵(lì)。
其四，給予客戶“無(wú)理由退房”和“差價(jià)補(bǔ)償”兩大權(quán)利，使得“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”成為客戶穩(wěn)賺不賠的活動(dòng)。富力承諾，自簽署《商品房買(mǎi)賣合同》之日起到2020年6月30日，如客戶放棄認(rèn)購(gòu)該房源，富力退還客戶已繳納的全部房款，并免收退房違約金；如6月30日前該房源價(jià)格下調(diào)，富力承諾補(bǔ)差價(jià)。此外，繳納3,000元認(rèn)購(gòu)定金的客戶，可獲得專屬（一對(duì)一）售房管家定制服務(wù)。
富力“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧 ”行動(dòng)同時(shí)宣布另一重要?jiǎng)?chuàng)新，開(kāi)啟全民營(yíng)銷行動(dòng)。客戶每推薦一個(gè)新客戶，首次到訪獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500元；“富力好房”平臺(tái)同時(shí)通過(guò)“星夢(mèng)拉新注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)和裂變注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)”給予推薦新客戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)，也將根據(jù)不同情形額外得推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
縱觀富力“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧 ”行動(dòng)的主要內(nèi)容，不僅全面開(kāi)啟房地產(chǎn)銷售線下結(jié)合線上的新模式，也以無(wú)理由退房、差價(jià)補(bǔ)償?shù)染C合措施，迄今最大力度保障購(gòu)房人權(quán)益，推動(dòng)市場(chǎng)恢復(fù)活力。 此次疫情發(fā)生以來(lái)，為全力支持疫情防控工作，富力集團(tuán)此前宣布捐贈(zèng)2,000萬(wàn)元，其中，向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐款1,000萬(wàn)元，設(shè)立“中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)富力愛(ài)心基金”，資助湖北省及疫情較為嚴(yán)重省份的定點(diǎn)醫(yī)院采購(gòu)疫情防控所需物資等；同時(shí)，向廣州市慈善會(huì)捐贈(zèng) 1,000 萬(wàn)元，支持抗擊新型冠狀病毒肺炎；此外，富力集團(tuán)宣布免除2020年1月24日-2月2日期間旗下7家購(gòu)物中心商戶的租金。而“好房子，網(wǎng)購(gòu)吧”行動(dòng)的全國(guó)推進(jìn)，有望不僅促進(jìn)富力在疫情期間的企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)情況，也將有助于推動(dòng)全行業(yè)的生產(chǎn)恢復(fù)和穩(wěn)定運(yùn)行，與全行業(yè)、全國(guó)人民一起共克時(shí)艱，打贏疫情阻擊戰(zhàn)！
