作為每年房地產(chǎn)市場的重要銷售節(jié)點，今年的“金九銀十”成色極為關(guān)鍵。在上半年疫情沖擊和“房住不炒”的主調(diào)之下，房企要應(yīng)對挑戰(zhàn)完成業(yè)績目標，“以價換量”展開促銷顯然是屢試不爽的殺手锏。

　　而在今年，依舊是恒大率先打響了價格戰(zhàn)。鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)最新獲悉，恒大集團董事局主席許家印在9月6日晚連夜召開營銷大會，并確認將自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，并定下“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億元。

　　促銷拼業(yè)績 追求現(xiàn)金為王

　　鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)了解到，此次會議定下目標，將在“金九銀十”兩個月，單月銷售額要沖刺1000億；為達目標，恒大全國樓盤全線7折；與此同時，在折扣政策上也充分下放權(quán)限：給予恒大總部和地區(qū)公司部門負責人以上領(lǐng)導(dǎo)額外96折的簽批權(quán)限；此外，將確保加大推新貨力度，規(guī)劃將有40多個新項目如期開盤

　　由于行業(yè)市場普遍遭遇上半年疫情沖擊，因城施策的“房住不炒”調(diào)控，以及近期房企融資收緊，對于房企今年預(yù)設(shè)業(yè)績目標的完成，都是需要面對的挑戰(zhàn)。在當前現(xiàn)金為王、降低負債的趨勢之下，及時“以價換量”促銷，加速回籠現(xiàn)金，不失為明智之舉。

　　對于恒大的最新促銷之舉，分析人士認為在當前房企融資環(huán)境有所收緊的背景下，適逢銷售旺季，恒大也是隨勢而為，果斷出擊，基于快速回籠資金，降低企業(yè)負債的重要舉措。“相信恒大這波加碼讓利將進一步刺激購買力，實現(xiàn)銷售的高增長從而推動負債大降。”

　　踩準關(guān)鍵節(jié)點 讓利給力贏得市場

　　從多年表現(xiàn)看，市場關(guān)鍵節(jié)點時的讓利促銷，已成為恒大最鮮明的“標簽”。“買房有特價，特價必升值”，這往往是購房者出手選擇恒大物業(yè)的重要一點。

　　特別是每年“金九銀十”，恒大都會展開聲勢浩大的價格攻勢，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當年業(yè)績猛增奠定基礎(chǔ)。而在今年2月份，當市場受疫情影響之時，恒大就率先宣布2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅可享75折優(yōu)惠。

　　從恒大的實際促銷力度看，也確實貨真價實。僅從數(shù)據(jù)來看，今年上半年均價僅為9029元/平方米，較去年全年的10281元/平方米下降約10個百分點，其“以價換量”的策略，盡管犧牲了些許利潤，但成功搶收了市場份額。

　　而業(yè)已披露的財報數(shù)據(jù)，今年前八月恒大已累計銷售4506.2億，按6500億目標計算，完成率為69.3%。在業(yè)界人士看來，如果在此輪趁“金九銀十”順利完成搶收2000億的預(yù)定目標，恒大將提前完成全年目標。

　　來源：鳳凰房產(chǎn)廣州站

編輯：wangdc