近幾年,消費(fèi)者的決策路徑發(fā)生巨變,線上決策習(xí)慣日漸成熟,“深度在線”也成為了常態(tài),由此推動(dòng)了市場競爭格局的變化,各行各業(yè)紛紛求變破局,拓展線上渠道,通過數(shù)字化戰(zhàn)略打造全新商業(yè)模式,希望在消費(fèi)升級的浪潮中奪得先機(jī)。

　　作為家裝行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌,皮阿諾于2022年3月30日舉辦「皮阿諾品牌賦能·XYZ內(nèi)容營銷計(jì)劃啟航會(huì)」,攜手優(yōu)居,鼎承傳媒共同探討抖音、小紅書、一兜糖等內(nèi)容平臺(tái)的營銷方法,進(jìn)一步開拓皮阿諾線上平臺(tái)營銷渠道,筑構(gòu)多維立體的品牌網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容矩陣,為品牌全域數(shù)字化營銷賦能,也打通品牌為全國超千家經(jīng)銷商營銷賦能的路徑。優(yōu)居品牌營銷事業(yè)線華南區(qū)銷售總監(jiān)麥小田先生、優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營總監(jiān)郭冬龍先生,鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生、一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士出席了本次計(jì)劃啟動(dòng)會(huì)。

　　以公域資源引流私域流量池

　　啟航會(huì)上,優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營總監(jiān)郭冬龍先生分享了關(guān)于抖音平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)的問題。他提到:疫情影響下,線下門店的到店流量進(jìn)一步受阻,各大家居品牌陸續(xù)意識(shí)到從坐商到行商轉(zhuǎn)變的重要性,紛紛建立起抖音長效運(yùn)營主陣地,主動(dòng)獲取線上流量。

(優(yōu)居-橙心互動(dòng)MCN運(yùn)營總監(jiān)郭冬龍先生)

　　抖音聚焦用戶沉淀、流量反哺、高效觸達(dá)和智慧經(jīng)營,通過短視頻、直播等內(nèi)容或商業(yè)廣告投放,為品牌提供流量,促使用戶了解產(chǎn)品價(jià)值,并認(rèn)可品牌專業(yè)度,從而變成品牌的忠實(shí)用戶,提升用戶生命周期。

　　對此,皮阿諾計(jì)劃以皮阿諾門店、官網(wǎng)、旗艦店等公域資源,打造皮阿諾全國經(jīng)銷商藍(lán)V垂類矩陣,品牌頭部經(jīng)銷商率先標(biāo)桿啟動(dòng)。采用培訓(xùn)+運(yùn)營等賦能方式,對線下經(jīng)銷商進(jìn)行短視頻平臺(tái)的內(nèi)容及直播運(yùn)營能力提升,通過內(nèi)容沉淀,建立經(jīng)銷商自有陣地,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,分層次觸達(dá)用戶,拓寬更高效率的轉(zhuǎn)化。

　　總部將為標(biāo)桿經(jīng)銷商提供短視頻制作、社群運(yùn)營、直播培訓(xùn)、駐店培訓(xùn)等幫扶政策,完成獲資目標(biāo),實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。讓公域流量走向私域,從而積累自身私域用戶,達(dá)成可見的效果增長。

　　多管齊下加碼私域

　　鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添提到,如今,用戶對內(nèi)容平臺(tái)的依賴度日益加深,內(nèi)容關(guān)注廣度和深度不斷擴(kuò)充, 從“泛娛樂資訊”逐漸進(jìn)階到“消費(fèi)決策信息獲取”。品牌賬號及時(shí)的互動(dòng)能一定程度上反映出重視消費(fèi)者對品牌的關(guān)注態(tài)度,因此,品牌更需要通過定時(shí)的分享,與用戶建立長期關(guān)系,為線上/線下銷售渠道進(jìn)行引流,提高消費(fèi)者對品牌的美譽(yù)度。

(鼎承傳媒總經(jīng)理陸錦添先生)

　　小紅書正是當(dāng)今的時(shí)尚引領(lǐng)地,很多消費(fèi)者喜歡通過小紅書進(jìn)行咨詢、幫助決策以及評價(jià)反饋。對此,皮阿諾計(jì)劃在小紅書打造金字塔達(dá)人矩陣,與百萬級達(dá)人合作、推出房屋改造項(xiàng)目宣傳產(chǎn)品,通過頭部、中腰部、尾部達(dá)人探店吸引關(guān)注,并進(jìn)行大量KOC鋪量、增加品牌全網(wǎng)聲量。皮阿諾邀請全國經(jīng)銷商乘東風(fēng)之勢,享受皮阿諾小紅書平臺(tái)布局下的流量紅利。

　　一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士也分享到,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)原住民、品質(zhì)消費(fèi)需求強(qiáng)烈、個(gè)性化定制設(shè)計(jì)興起,種種變化,對家居企業(yè)/市場產(chǎn)生連鎖反應(yīng)——消費(fèi)升級,審美升級,體驗(yàn)升級�！爸杏蛄髁俊笔瞧放苾�(nèi)容營銷突破口。而一兜糖作為「家居生活分享平臺(tái)」,以家庭場景為圓心,以居家生活為半徑,從「家裝靈感」向「生活靈感」破圈,鏈接關(guān)于家的一切。

(一兜糖KA總經(jīng)理萬紅蕓女士)

　　皮阿諾計(jì)劃進(jìn)行一兜糖企業(yè)「設(shè)計(jì)認(rèn)證」,實(shí)現(xiàn)定向獲客、置頂曝光、站內(nèi)推薦、社群互動(dòng),鏈接客戶精準(zhǔn)需求;并進(jìn)行多城聯(lián)動(dòng),達(dá)人線下探訪皮阿諾門店;同時(shí)通過定制專題收攏種草內(nèi)容,以組合拳形式對用戶做二次教育,對產(chǎn)品做二次傳播,強(qiáng)化品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值。

　　市場在變,用戶在變,而皮阿諾,經(jīng)歷兩年沉淀與積累,也將以“忠于獨(dú)創(chuàng)”的品牌主張,聚變新生。新時(shí)代已來,面對激蕩的市場,皮阿諾將以堅(jiān)定的信念、忠于獨(dú)創(chuàng)的勇氣與魄力,攜手全體皮阿諾人,做好創(chuàng)新與變革的布局與謀劃,圍繞"4大流量賦能+3大運(yùn)營賦能"的營銷戰(zhàn)略,依托新形象、新渠道、新消費(fèi)、新產(chǎn)品、新營銷的全面升維,助力終端數(shù)字化營銷,構(gòu)建新型終端,為消費(fèi)者帶來更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。