活動背景:
一年一度的315,是一個節(jié)日,也是一次展示,更是一次檢閱。315,對于瓷磚而言,不只是開年之后首個重要營銷節(jié)點,也被視為年度景氣指數(shù)的重要風向標。
格萊斯瓷磚如何在開年第一波營銷大戰(zhàn)中,如何俘獲消費者的“芳心”,贏得“開門紅”的好彩頭呢?品牌層面,持續(xù)占位香云紗瓷磚=格萊斯的品牌定位,延續(xù)“文化裝點家”的品牌使命;產品層面,堅持對品質的追求,以創(chuàng)新的工藝,呈現(xiàn)香云紗瓷磚的獨特質感;營銷層面,打造線上引爆-引流門店-線下收割的閉環(huán)營銷鏈路;服務層面,為消費者打造安心省心消費場景,踐行“安居交付”的服務承諾……本輪315營銷大戰(zhàn),格萊斯瓷磚交出了一份突破性的答卷。
以點到面品質升維
詮釋何為“品質傳城 安居到家”
隨著時代的變遷,消費者對家居需求逐漸從“功能導向“轉變?yōu)椤捌焚|生活美學”需求導向,”家”不再只是滿足居住需求,更多的是滿足品質化、個性化的生活空間。消費者需求的變化推動著行業(yè)迭代升級,各品牌紛紛借此挖掘潛力和拓展內涵,在突破的同時,也根據(jù)用戶需求尋求最適合的產品定位,家裝賽道百舸爭流。
在此大環(huán)境下,有家裝需求的消費者會購買什么樣瓷磚呢?據(jù)裝修保障網(wǎng)調查顯示,95%的網(wǎng)友表示會為高品質瓷磚買單,近90%的網(wǎng)友表示,如果一塊瓷磚不僅美觀,還兼具品質,會為之心動。
格萊斯瓷磚精準洞察了市場需求,此次315活動順勢而為,提出“品質傳城,安居到家”活動主題,以企業(yè)產品質量和服務質量為核心,為用戶提供從品質產品-品質服務-品質家居的一站式品質安心居住購物體驗場景,這有助于產品在眼花繚亂的瓷磚市場中脫穎而出,也為品牌建設了核心競爭力。
品牌的核心競爭力,依托于企業(yè)自身的制造實力、產品過硬的品質以及貼心的安居服務三端共同發(fā)力。
�、賹嵙Υ笃放� 締造好品質
格萊斯瓷磚背靠新明珠集團,已在廣東佛山、廣東肇慶、江西高安、湖北黃岡建成四大現(xiàn)代化、集約化工業(yè)園,擁有超50條自動化智能生產線,產能規(guī)模在行業(yè)內屬于領先地位。
深耕瓷磚行業(yè)二十二載,格萊斯瓷磚始終以“傳承經典文化的質感瓷磚”為品牌定位,將經典文化內涵融入現(xiàn)代工藝技術,秉承匠心質造的嚴謹態(tài)度,以“文化裝點家“為品牌理念,堅持以品質、文化、顏值三維一體的質感瓷磚,為千萬家庭打造高品質人居生活范本。
�、趥鞒星晡幕� 匠造品質瓷磚
多年來,格萊斯持續(xù)聚焦非遺文化傳承,用現(xiàn)代手法演繹千年香云紗的魅力,在一代代香云紗瓷磚迭代中,不斷融入新的元素,多角度演繹香云紗的質感之美。
從香云紗瓷磚各產品中,不難看出,格萊斯瓷磚于傳承中創(chuàng)新,活化傳統(tǒng),以瓷磚為載體讓非遺走進當代社會,讓更多人發(fā)現(xiàn)非遺文化之美,讓傳統(tǒng)的生命力煥發(fā)出新的活力,在生活中得以重生。
傳承千年文化 匠造品質瓷磚
文化融合的思路在格萊斯最新的兩款香云紗新品中,便能體驗得淋漓盡致。香云紗瓷磚-星錦海棠,于繁復的匠心制作技藝中汲取香云紗手工制作的靈感,運用采用星空釉技術,采用多重工藝疊加,局部呈現(xiàn)出閃亮的點點星光效果,仿佛在夜晚的星空中閃爍的星光,質感滿滿。表面質感絲滑細膩,漸變效果豐富了空間的層次,對于看多了一成不變的裝飾效果,其多變靈動的色彩、低飽和的色系和錯落的層次感,渲染出了不拘一格的個性和空間的立體感;
香云紗瓷磚-星錦海棠
香云紗瓷磚-清漪,從香云紗在河水中濯洗而暈染開的層層漣漪中汲取靈感,采用功能墨水+特殊干粒玉質釉,釉層醇厚通透純凈,讓表面紋理花色層次更清晰細膩。10~15度之間光感自然柔和,如和田玉般的凝脂質感,讓香云紗制作過程的曼妙古韻在瓷磚上表達得恰到好處。
香云紗瓷磚-清漪
�、郯簿咏桓斗⻊� 刷新客戶體驗
值得一提的是,此次“格萊斯瓷磚315品質服務月”還推出了包含《安居交付服務體系》與《巖板精工交付服務體系》的安居交付服務體系,從售前、售中再到售后,圍繞在服務過程中12個黃金觸點介入服務,并且破解巖板交付“最后一公里”的難題,解決消費者購物中的種種疑慮和痛點,實現(xiàn)成品交付,是消費者安心之選。
安居交付服務系統(tǒng)是格萊斯U管家服務體系的全新升級,以省心省力為原則,為用戶提供從選材、設計、鋪貼到整體空間效果一條龍服務工程,打造一站式安心購物。
格萊斯巖板精工交付系統(tǒng),是通過專業(yè)鋪貼體系,解決巖板加工交付遇到搬運難、運輸難、施工難的一系列問題,成品交付,全面消除消費者后顧之憂。
牽手服裝設計師曹議文
跨界演繹品質哲學
迎著消費者需求升級,中國制造邁向中國質“造”的浪潮,此次315活動,格萊斯瓷磚與服裝設計師曹議文首度強強聯(lián)手,共同演繹“品質為王”大環(huán)境之下的品質哲學,這背后不僅體現(xiàn)出格萊斯瓷磚積極擁抱消費者,抓住數(shù)字營銷機遇點,深度探索消費升級的戰(zhàn)略布局。
萊斯瓷磚官宣聯(lián)手曹議文
格萊斯瓷磚攜手服裝設計師曹議文的”品質傳城 安居到家“315營銷活動,以堅守美與品質為抓手,挖掘格萊斯作為品質瓷磚品牌的內生力,借由曹議文老師,演員時期對于演技的打磨,演繹路上永不停歇的探索、服裝設計師時期對于面料的選材,服裝最大化體現(xiàn)女性之美的追求,深化品牌的品質基因。
攜手服裝設計師曹議文老師,格萊斯在線上釋出《傳城·香云紗》品質形象片,以千年非遺香云紗為媒,圍繞“美”、“品質”與“匠心”,開始了一場深度的交流與碰撞,完美詮釋了對于追求美的極致,嚴選的品質,曹議文X格萊斯瓷磚便是品質與美的天作之合。
“角色幾經轉變,不變的是對美與品質的堅持”
片中,曹議文老師對于自己不同時期的解讀,都傳透著對于工作精益求精的態(tài)度,展現(xiàn)了“角色幾經轉變,不變的是對美與品質的堅持”的堅守初心。正如格萊斯瓷磚,對美與品質的追求始終如一,每一塊產品都經過16大生產工序層層把關,精益求精把產品打磨成可以經久耐用,讓品質過硬的美居產品,得以走進千家萬戶的品牌理念。
曹議文X格萊斯瓷磚《傳城·香云紗》
回看格萊斯與服裝設計師曹議文的跨界,是一場品牌跨界營銷,更是一場對品質堅守的跨界。品牌理念與設計師匠心堅守,碰撞出獨一無二的“匠心堅守”品質哲學,實現(xiàn)破次元的營銷升維。
線上線下全盤打通
多維引流實現(xiàn)品效合一
任何品效合一的campaign,都是內容+傳播的最優(yōu)組合。此次格萊斯瓷磚315傳播策略上,除了曹議文老師加持之外,此次格萊斯采用”線上微博傳播+線下小紅書探店“打通全盤鏈路,借KOL之力,助力活動聲量迅速破圈,實現(xiàn)品效合一。
�、俜b設計師曹議文端私域觸達
格萊斯瓷磚借服裝設計師曹議文的細膩演繹,將品牌對于美與品質堅守,一一呈現(xiàn)在大眾面前。
當然,此次曹議文老師不僅僅是為了演繹品牌對美與品質的匠心堅守,她作為此次的品質推薦官,也為315釋放出更多元、更大體量的號召力。追逐曹議文老師的粉絲,不僅會參與到此次315活動的氛圍中,也在情緒的渲染之下,為活動的傳播助力。
�、诰�上微博端引爆話題
在這個“流量為王”的時代,好的內容+好的傳播才是破圈營銷的關鍵。此次為了觸達更多目標消費人群,格萊斯瓷磚攜手服裝設計師曹議文與多位大V,在微博端帶#格萊斯315品質服務月#話題發(fā)布《傳城·香云紗》形象大片,撬動更多圈層關注度。
截至目前,#格萊斯315品質服務月#已超過2400W閱讀量,成為開年315營銷活動中撬動網(wǎng)友神經的重量級話題,在這一聲量傳播的過程之下,話題也以UGC原創(chuàng)內容互動與創(chuàng)作,有效沉淀優(yōu)質內容。
#格萊斯315品質服務月#閱讀量
�、劬�下小紅書端精準引流線下
“國民種草機”之稱的小紅書,是一個大家交流分享經驗、專業(yè)性較強的內容平臺。所以,此次”格萊斯315品質服務月“探店活動,KOL將格萊斯瓷磚“品質生活“的核心場景,融入個人的審美及喜好,向有家裝需求的消費者分享裝修話題,軟植入產品種草,從體驗中感受產品的品質魅力。
KOL通過種草格萊斯瓷磚產品,結合當下家裝趨勢進行安利,以三大主流家裝風格為抓手輸出瓷磚搭配方案,引導消費者關注到顏值與品質雙在線的格萊斯瓷磚,
小紅書的最后,通過筆記上的地址精準引流到線下門店,實現(xiàn)線上傳播-引流門店-線下收割閉環(huán)營銷鏈路,精準引流經銷商,助力轉化。
結尾展望:
回看整個活動,格萊斯瓷磚首先從自身對于“品質”堅守出發(fā),打出品質組合拳�；顒觽鞑ヒ远嗑S傳播布局,線上線下雙線并行,從消費者需求和痛點出發(fā),達成品牌溝通。
格萊斯此次315活動的表現(xiàn),不僅為瓷磚行業(yè)贏戰(zhàn)315捧上教科書級的答卷,同時也解密了瓷磚品牌如何立足消費者需求變化的時代,通過與時俱進的自我審視、與時俱進的自我更新,為品牌開辟新的機遇窗口。未來,讓我們繼續(xù)期待格萊斯瓷磚的更多精彩表現(xiàn)吧!
