房訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)資料顯示,2009年第一季度，北京、上海甲級(jí)寫字樓空置率再創(chuàng)近年新高，分別達(dá)到了24.1%、14.8%，市場(chǎng)需求未與住宅市場(chǎng)強(qiáng)勁反彈同步走強(qiáng)，而是持續(xù)走弱。經(jīng)濟(jì)刺激措施對(duì)于因金融危機(jī)而大幅下調(diào)的甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的作用不大，上海寫字樓租金自去年十月金融危機(jī)開始至今已下調(diào)22%，而北京則在同期下跌12%。寫字樓市場(chǎng)同樣不容樂觀，表現(xiàn)在寫字樓空置率高企，租金下滑，過(guò)度依賴經(jīng)紀(jì)代理公司，代理費(fèi)成本居高不下，而經(jīng)紀(jì)公司良莠不齊，造成開發(fā)商與直接用戶溝通渠道不暢。
寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷需要渠道的創(chuàng)新。
“2008年有220個(gè)樓盤選擇房訊網(wǎng)投放其房地產(chǎn)廣告，預(yù)計(jì)今年將超過(guò)300個(gè)樓盤”房訊網(wǎng)總裁劉凱表示， “除經(jīng)紀(jì)代理公司外，網(wǎng)絡(luò)推廣成為寫字樓營(yíng)銷的第二渠道�！�
什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。
寫字樓網(wǎng)絡(luò)廣告首先要明確廣告推廣的目的，目的明確，才能更好地選擇廣告投放的方式，達(dá)到更好的效果。如果寫字樓廣告目的是做品牌推廣，可以在門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上做展示廣告；如果廣告目的是為了銷售率，產(chǎn)生購(gòu)買或租賃行為，則需要選擇行業(yè)網(wǎng)站的投放方式；另外，多種推廣都進(jìn)行投放也可以，還可以嘗試一下口碑營(yíng)銷等方式。
其次要根據(jù)開發(fā)商產(chǎn)品自身的情況，選擇合適的廣告投放媒體。對(duì)于寫字樓銷售類產(chǎn)品，可以選擇門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站；對(duì)于寫字樓租賃類產(chǎn)品則應(yīng)選擇在行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、低成本展示。
劉凱認(rèn)為，目前寫字樓網(wǎng)絡(luò)廣告存在三大誤區(qū)：
一、訪問(wèn)量誤區(qū)。
很多開發(fā)商認(rèn)為，門戶網(wǎng)站訪問(wèn)量巨大，廣告投放效果自然就好。
門戶網(wǎng)站訪問(wèn)量大固然是事實(shí)，但訪問(wèn)人群的結(jié)構(gòu)、需求、質(zhì)量、偏好等指標(biāo)復(fù)雜多樣。我們知道寫字樓推廣針對(duì)的受眾是企業(yè)而非個(gè)人，是窄告而非廣而告之。因此對(duì)寫字樓產(chǎn)品而言，門戶網(wǎng)站的訪問(wèn)量大多是無(wú)效訪問(wèn)和無(wú)效流量。
房訊網(wǎng)針對(duì)的客戶群體就是對(duì)寫字樓有需求的直接用戶，由于提供單一的產(chǎn)品與服務(wù)，因此吸引的是單一的客戶群體，屏蔽了無(wú)效訪問(wèn)和無(wú)效用戶，效果當(dāng)然更勝一籌。
二、用戶誤區(qū)。
很多開發(fā)商認(rèn)為，門戶網(wǎng)站用戶量大，廣告投放效果好。
門戶網(wǎng)站用戶量大固然是事實(shí)，問(wèn)題是什么樣的用戶，是企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶。我們知道在門戶網(wǎng)站，寫字樓往往只是一個(gè)配角，只是一個(gè)頻道甚至是一個(gè)欄目，查找起來(lái)非常困難。而且大多是由廣告代理公司進(jìn)行資源買斷和廣告招商。而廣告代理公司并非寫字樓行業(yè)專業(yè)人士，既無(wú)產(chǎn)品更無(wú)服務(wù)，
房訊網(wǎng)選址通是中國(guó)第一個(gè)基于電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)選址服務(wù)。通過(guò)選址通服務(wù)，房地產(chǎn)開發(fā)商可以自由拓展其銷售市場(chǎng)，房地產(chǎn)銷售商可以構(gòu)建自己的網(wǎng)上銷售、報(bào)價(jià)系統(tǒng)，隨時(shí)發(fā)布代理樓盤信息；通過(guò)選址通服務(wù)，會(huì)員可隨時(shí)與超過(guò)480000注冊(cè)用戶群進(jìn)行互動(dòng)，直接帶動(dòng)的產(chǎn)品銷售量及品牌影響力。
三、周期誤區(qū)。
很多開發(fā)商認(rèn)為，寫字樓網(wǎng)絡(luò)廣告推廣與住宅一樣，奢望經(jīng)過(guò)幾天的“狂轟亂炸”，就能發(fā)揮最大廣告效果。
“大投入、短時(shí)間、強(qiáng)投放”固然是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)推廣策略，問(wèn)題是對(duì)寫字樓產(chǎn)品是否合適。實(shí)際上一方面門戶網(wǎng)站由于價(jià)格高高在上，另一方面般寫字樓的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算有限，因此廣告代理公司只能竭力引導(dǎo)開發(fā)商進(jìn)行“大投入、短時(shí)間、強(qiáng)投放”的策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。但是結(jié)果往往事與愿違，讓開發(fā)商有苦說(shuō)不出。
房訊網(wǎng)2000年成立，積累了近十年的寫字樓網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，是最專業(yè)的寫字樓推廣專家。選址通調(diào)研顯示：企業(yè)選址的周期從產(chǎn)生需求開始，經(jīng)過(guò)初步調(diào)研、鎖定項(xiàng)目、看房選址直至簽約入住，一般需要3—6個(gè)月才能完成。因此，寫字樓銷售類項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以半年為一個(gè)投放周期是最優(yōu)選項(xiàng)，寫字樓租賃類項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以一年為一個(gè)投放周期是最優(yōu)選項(xiàng)。