始料未及的疫情讓房地產(chǎn)行業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)，對于房產(chǎn)經(jīng)紀公司來說也面臨著嚴峻的生存考驗，其中有些人卻在這個特殊時期覺察到線上化機遇，走在了行業(yè)發(fā)展的前沿。
房產(chǎn)經(jīng)紀公司日常經(jīng)營面臨房源開發(fā)難、客戶需求無法高效轉(zhuǎn)化、運營成本高企、品牌效應低等種種痛點，但歸根結底大多是關于效率、資源和品牌之間的競爭。為此，2020年1月，房多多推出“優(yōu)選聯(lián)盟”合作平臺，主張“不加盟也平權”，旨在通過六大賦能，助力房產(chǎn)經(jīng)紀公司實現(xiàn)效率、資源、品牌三大平權。截止3月3日，已有來自全國35個城市的1038個經(jīng)紀公司與房多多達成合作，實現(xiàn)日常經(jīng)營與公司管理等全方位的迭代升級。
業(yè)內(nèi)人士認為，僅僅一個多月的時間，房多多就吸引了一千多家經(jīng)紀公司加入優(yōu)選聯(lián)盟，一方面，2019年赴美上市并被譽為“中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS第一股”的房多多，致力于為經(jīng)紀商戶提供領先的“基礎設施”和“操作系統(tǒng)”。另一方面，房多多打造了一個閉環(huán)在線房地產(chǎn)交易生態(tài)，通過核心的房源、客源等資源賦能，尤其在疫情期間幫助商戶在線上做更多生意。在推動行業(yè)運營效率升級的同時，通過品牌賦能提升商戶服務品質(zhì)和口碑，塑造行業(yè)新經(jīng)紀品牌。
多重權益賦能優(yōu)選商戶提效升級
房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在突如其來的疫情面前，遭受著復工晚、需求驟減、銷售受阻、資金流斷裂等一系列可能的問題。“在這一輪疫情危機之下，借助平臺力量，擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全面應用SaaS產(chǎn)品，提升資源獲取、轉(zhuǎn)化效率，運營、管理效率的公司會‘贏’。”房多多優(yōu)選聯(lián)盟運營部總經(jīng)理何義說。
房多多優(yōu)選聯(lián)盟運營部總經(jīng)理何義
值得關注的是，備受矚目的房多多優(yōu)選聯(lián)盟平臺為合作企業(yè)提供全面的SaaS產(chǎn)品、線上售樓處項目優(yōu)先合作、品牌升級等權益。
SaaS賦能 疫情之下也能高效做生意
據(jù)了解，房多多的多多賣房APP自2013年發(fā)布以來已成為經(jīng)紀人使用最廣泛，經(jīng)紀公司管理新房、二手房生意的全行業(yè)效率領先SaaS平臺。房多多整套SaaS產(chǎn)品對優(yōu)選商戶免費開放，包括：多多云銷CRM，幫助經(jīng)紀公司全面實現(xiàn)數(shù)字化運營管理；多多賣房APP，幫助經(jīng)紀人實現(xiàn)掌上開店、全移動作業(yè)；多多BOSS，幫助經(jīng)紀公司老板在線管理公司等，覆蓋經(jīng)紀商戶作業(yè)全場景，幫助經(jīng)紀商戶抗疫期間也能高效在線開展業(yè)務。
來自江蘇鹽城的房先鋒地產(chǎn)總經(jīng)理熊正榮說到，正是因為房多多SaaS系統(tǒng)支持移動作業(yè)，讓我們在疫情期間在家也可以照常開展業(yè)務，2月份經(jīng)紀人房源跟進超7萬條，相比2019年12月高出了1.5倍，同時完成了近3000次帶看，近200套成交。
資源傾斜：整合資源提升線上交易轉(zhuǎn)化
房多多線上售樓處自疫情期間推出以來，全國百強房企恒大、世茂、中梁等紛紛入駐，上線百城千盤上萬套特惠房源。為優(yōu)化用戶找房體驗，房多多還推出諸如VR看房、AI講房、多多在線直播等助力在線交易的多個線上售樓處產(chǎn)品模塊。便于優(yōu)選商戶通過線上售樓處與消費者產(chǎn)生更多交互，完成線上帶看、下訂鎖房等重要環(huán)節(jié)。
值得關注的是，在整個交易過程中，優(yōu)選商戶不但享有專屬特賣房源銷售權，同時可以免費開通“獲客通”，通過發(fā)放購房補貼精準鎖定意向客戶。以及熱盤項目專場培訓和優(yōu)先結傭、成交返傭等激勵政策，幫助優(yōu)選商戶通過更多優(yōu)質(zhì)資源簡單高效做生意。
品牌加持：店面全面升級，打造新經(jīng)紀品牌
在品牌平權方面，升級措施包括提供“房多多優(yōu)選”和“房好多”品牌使用授權、店面升級方案等賦能舉措，同時為合作品牌提供品牌營銷、戰(zhàn)略咨詢等服務，攜手塑造新經(jīng)紀品牌，有效提高品牌影響力。
首批加入“優(yōu)選聯(lián)盟”的廣西老帶新房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理程昭康表示，線上化是時代的趨勢，是我們彎道超車的重要機會，優(yōu)選聯(lián)盟的出現(xiàn)，解決了現(xiàn)階段我們面臨的最大問題，同時提供了全方位的賦能方案，對線上化作業(yè)給予了極大幫助。
事實上，通過匯集房多多的科技產(chǎn)品和資源，平臺為優(yōu)選商戶提供包括房源、客源、資金、系統(tǒng)工具、運營服務、品牌在內(nèi)的六大賦能，幫助商戶實現(xiàn)效率、資源、品牌三大平權，踐行“幫經(jīng)紀商戶簡單做生意，讓經(jīng)紀行業(yè)充滿夢想”的企業(yè)使命。
構建“新房統(tǒng)戰(zhàn)”+“二手房聯(lián)賣”共贏新模式
不可忽視的是，行業(yè)過往長期處在單打獨斗，零和博弈的狀態(tài)，這樣的惡性競爭導致行業(yè)交易的鏈條較長、效率較低，以及消費者的信任度較低，這也意味著房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的服務效率有很大提升空間。此次房多多推出優(yōu)選聯(lián)盟，構建“新房統(tǒng)戰(zhàn)”+“二手房聯(lián)賣”模式，解決了優(yōu)選商戶“房”、“客”和“人”之間的聯(lián)動難題，打通了跨品牌聯(lián)賣，提升了資源獲取、轉(zhuǎn)化效率，從而促進行業(yè)正向健康發(fā)展。
優(yōu)選商戶搭載多多賣房SaaS各項功能后，可以輕松獲取平臺上海量資源。比如房多多新房的百城千盤，以及優(yōu)選商戶專屬特權特惠房源，可以輕松實現(xiàn)跨區(qū)跨城導客分銷。同時還有同等條件優(yōu)先結傭、新房優(yōu)先高傭、優(yōu)先支持閃傭等政策傾斜，從而構建新房統(tǒng)戰(zhàn)聯(lián)盟。
優(yōu)選商戶在房多多做新房生意別具優(yōu)勢之外，在二手房方面，房多多獨創(chuàng)的聯(lián)合商戶一同打造當?shù)亍岸致?lián)賣”的平臺模式，通過好房速賣、聯(lián)賣基金等舉措，讓優(yōu)選聯(lián)盟商戶可以鏈接更多房源和客戶的同時還能得到資金保障。此外，多多賣房APP疫情期間重磅上線二手房“自由聯(lián)賣”功能，打通跨公司、跨門店的房源聯(lián)賣網(wǎng)絡。房多多打造了一個合作共贏的聯(lián)賣生態(tài)，為二手房交易市場帶來更多可能性。
行業(yè)規(guī)則的重構、商業(yè)模式的調(diào)整、房源客源的演變，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻變革。目前，越來越多的“新經(jīng)紀”正陸續(xù)加入房多多優(yōu)選聯(lián)盟，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)平權時代的大幕正式拉開。
